#продажи — Public Fediverse posts

На что предприниматели делают ставку для роста в кризис? Результаты исследования Go-to-Market Academy

Разбираемся, с какими ожиданиями бизнес входил в 2026 год, какие компании лучше других прошли первый квартал и какие инструменты и подходы работают хорошо в условиях кризиса.

https://habr.com/ru/articles/1039400/

#Маркетинг #Продажи #Кризис #партнерские_программы #B2B_продажи #продуктовый_маркетинг #продуктовый_маркетинг_2026 #продуктовые_компании #интеграторы #маржинальность

На что предприниматели делают ставку для роста в кризис? Результаты исследования Go-to-Market Academy

Разбираемся, с какими ожиданиями бизнес входил в 2026 год, какие компании лучше других прошли первый квартал и какие инструменты и подходы работают хорошо в условиях кризиса.

https://habr.com/ru/articles/1039400/

#Маркетинг #Продажи #Кризис #партнерские_программы #B2B_продажи #продуктовый_маркетинг #продуктовый_маркетинг_2026 #продуктовые_компании #интеграторы #маржинальность

На что предприниматели делают ставку для роста в кризис? Результаты исследования Go-to-Market Academy

Разбираемся, с какими ожиданиями бизнес входил в 2026 год, какие компании лучше других прошли первый квартал и какие инструменты и подходы работают хорошо в условиях кризиса.

https://habr.com/ru/articles/1039400/

#Маркетинг #Продажи #Кризис #партнерские_программы #B2B_продажи #продуктовый_маркетинг #продуктовый_маркетинг_2026 #продуктовые_компании #интеграторы #маржинальность

На что предприниматели делают ставку для роста в кризис? Результаты исследования Go-to-Market Academy

Разбираемся, с какими ожиданиями бизнес входил в 2026 год, какие компании лучше других прошли первый квартал и какие инструменты и подходы работают хорошо в условиях кризиса.

https://habr.com/ru/articles/1039400/

#Маркетинг #Продажи #Кризис #партнерские_программы #B2B_продажи #продуктовый_маркетинг #продуктовый_маркетинг_2026 #продуктовые_компании #интеграторы #маржинальность

Он все уже решил: скоро ИИ-агенты будут делать все покупки за вас

Интернет-продажи начинают перестраиваться вокруг новой фигуры — ИИ-агента в роли покупателя. Это уже не чат-бот поддержки или помощник, который пишет письма. Речь о цифровом посреднике, который получает задачу от человека, ищет товары, сравнивает варианты, проверяет условия, общается с сервисами и берет на себя покупку. Разбираемся, какие функции заберут на себя агенты в индустрии покупок, как к этому подготовились ИИ-компании и платежные системы, останутся ли нужны красивые сайты с каталогами и к чему готовиться бизнесу, чтобы внезапно не остаться без продаж.

https://habr.com/ru/companies/ru_mts/articles/1034754/

#будущее_здесь #робототехника #искусственный_интеллект #агенты #продажи #маркетинг #экономика #тренды

Он все уже решил: скоро ИИ-агенты будут делать все покупки за вас

Интернет-продажи начинают перестраиваться вокруг новой фигуры — ИИ-агента в роли покупателя. Это уже не чат-бот поддержки или помощник, который пишет письма. Речь о цифровом посреднике, который получает задачу от человека, ищет товары, сравнивает варианты, проверяет условия, общается с сервисами и берет на себя покупку. Разбираемся, какие функции заберут на себя агенты в индустрии покупок, как к этому подготовились ИИ-компании и платежные системы, останутся ли нужны красивые сайты с каталогами и к чему готовиться бизнесу, чтобы внезапно не остаться без продаж.

https://habr.com/ru/companies/ru_mts/articles/1034754/

#будущее_здесь #робототехника #искусственный_интеллект #агенты #продажи #маркетинг #экономика #тренды

Он все уже решил: скоро ИИ-агенты будут делать все покупки за вас

Интернет-продажи начинают перестраиваться вокруг новой фигуры — ИИ-агента в роли покупателя. Это уже не чат-бот поддержки или помощник, который пишет письма. Речь о цифровом посреднике, который получает задачу от человека, ищет товары, сравнивает варианты, проверяет условия, общается с сервисами и берет на себя покупку. Разбираемся, какие функции заберут на себя агенты в индустрии покупок, как к этому подготовились ИИ-компании и платежные системы, останутся ли нужны красивые сайты с каталогами и к чему готовиться бизнесу, чтобы внезапно не остаться без продаж.

https://habr.com/ru/companies/ru_mts/articles/1034754/

#будущее_здесь #робототехника #искусственный_интеллект #агенты #продажи #маркетинг #экономика #тренды

Он все уже решил: скоро ИИ-агенты будут делать все покупки за вас

Интернет-продажи начинают перестраиваться вокруг новой фигуры — ИИ-агента в роли покупателя. Это уже не чат-бот поддержки или помощник, который пишет письма. Речь о цифровом посреднике, который получает задачу от человека, ищет товары, сравнивает варианты, проверяет условия, общается с сервисами и берет на себя покупку. Разбираемся, какие функции заберут на себя агенты в индустрии покупок, как к этому подготовились ИИ-компании и платежные системы, останутся ли нужны красивые сайты с каталогами и к чему готовиться бизнесу, чтобы внезапно не остаться без продаж.

https://habr.com/ru/companies/ru_mts/articles/1034754/

#будущее_здесь #робототехника #искусственный_интеллект #агенты #продажи #маркетинг #экономика #тренды

Переговорные навыки. Слушание и построение эмпатии

В детстве и во время учебы нас учат, что на каждый вопрос существует правильный ответ, а у каждой задачи — правильное решение. Этот ответ нужно знать и уметь отстаивать. Если нам отказывают в принятии решения, в правильности которого мы уверены, мы удваиваем усилия и продолжаем доказывать свою правоту. Однако такой поведенческий шаблон создает проблему, когда возникает необходимость вести переговоры. От него приходится постепенно отучиваться. Переговоры строятся на отношениях. Когда вы сталкиваетесь с сопротивлением, цель состоит в том, чтобы расширить возможности, а не свести всё к унылому компромиссу. Чтобы находить новые решения и возможности, необходимо безупречное умение слушать. Слушание удовлетворяет базовую человеческую потребность — быть услышанным и понятым. Оно также помогает формировать эмпатию. Один из важных переговорных навыков — умение считывать язык тела: понимать не только то, что сказано словами, но и то, что остается между строк, и использовать это для продвижения переговоров в нужном направлении. В литературе, в основном иностранной, посвященной навыкам ведения переговоров, обычно выделяют три базовых навыка слушания. Навешивание ярлыков (labeling) В русском переводе термин звучит не слишком удачно. Его суть заключается в том, чтобы пересказать тезис собеседника своими словами, фиксируя первые «точки согласия». Например, заказчик говорит: «Вы должны в кратчайшие сроки обеспечивать подачу транспорта на погрузку». Ваш комментарий может звучать так: «Для вас критично, чтобы фуры прибывали максимально быстро после размещения заказа».

https://habr.com/ru/articles/1035276/

#переговоры #техники_продаж #коммуникации #управление_людьми #обучение #выступления #продажи

Переговорные навыки. Слушание и построение эмпатии

В детстве и во время учебы нас учат, что на каждый вопрос существует правильный ответ, а у каждой задачи — правильное решение. Этот ответ нужно знать и уметь отстаивать. Если нам отказывают в принятии решения, в правильности которого мы уверены, мы удваиваем усилия и продолжаем доказывать свою правоту. Однако такой поведенческий шаблон создает проблему, когда возникает необходимость вести переговоры. От него приходится постепенно отучиваться. Переговоры строятся на отношениях. Когда вы сталкиваетесь с сопротивлением, цель состоит в том, чтобы расширить возможности, а не свести всё к унылому компромиссу. Чтобы находить новые решения и возможности, необходимо безупречное умение слушать. Слушание удовлетворяет базовую человеческую потребность — быть услышанным и понятым. Оно также помогает формировать эмпатию. Один из важных переговорных навыков — умение считывать язык тела: понимать не только то, что сказано словами, но и то, что остается между строк, и использовать это для продвижения переговоров в нужном направлении. В литературе, в основном иностранной, посвященной навыкам ведения переговоров, обычно выделяют три базовых навыка слушания. Навешивание ярлыков (labeling) В русском переводе термин звучит не слишком удачно. Его суть заключается в том, чтобы пересказать тезис собеседника своими словами, фиксируя первые «точки согласия». Например, заказчик говорит: «Вы должны в кратчайшие сроки обеспечивать подачу транспорта на погрузку». Ваш комментарий может звучать так: «Для вас критично, чтобы фуры прибывали максимально быстро после размещения заказа».

https://habr.com/ru/articles/1035276/

#переговоры #техники_продаж #коммуникации #управление_людьми #обучение #выступления #продажи

Переговорные навыки. Слушание и построение эмпатии

В детстве и во время учебы нас учат, что на каждый вопрос существует правильный ответ, а у каждой задачи — правильное решение. Этот ответ нужно знать и уметь отстаивать. Если нам отказывают в принятии решения, в правильности которого мы уверены, мы удваиваем усилия и продолжаем доказывать свою правоту. Однако такой поведенческий шаблон создает проблему, когда возникает необходимость вести переговоры. От него приходится постепенно отучиваться. Переговоры строятся на отношениях. Когда вы сталкиваетесь с сопротивлением, цель состоит в том, чтобы расширить возможности, а не свести всё к унылому компромиссу. Чтобы находить новые решения и возможности, необходимо безупречное умение слушать. Слушание удовлетворяет базовую человеческую потребность — быть услышанным и понятым. Оно также помогает формировать эмпатию. Один из важных переговорных навыков — умение считывать язык тела: понимать не только то, что сказано словами, но и то, что остается между строк, и использовать это для продвижения переговоров в нужном направлении. В литературе, в основном иностранной, посвященной навыкам ведения переговоров, обычно выделяют три базовых навыка слушания. Навешивание ярлыков (labeling) В русском переводе термин звучит не слишком удачно. Его суть заключается в том, чтобы пересказать тезис собеседника своими словами, фиксируя первые «точки согласия». Например, заказчик говорит: «Вы должны в кратчайшие сроки обеспечивать подачу транспорта на погрузку». Ваш комментарий может звучать так: «Для вас критично, чтобы фуры прибывали максимально быстро после размещения заказа».

https://habr.com/ru/articles/1035276/

#переговоры #техники_продаж #коммуникации #управление_людьми #обучение #выступления #продажи

Переговорные навыки. Слушание и построение эмпатии

В детстве и во время учебы нас учат, что на каждый вопрос существует правильный ответ, а у каждой задачи — правильное решение. Этот ответ нужно знать и уметь отстаивать. Если нам отказывают в принятии решения, в правильности которого мы уверены, мы удваиваем усилия и продолжаем доказывать свою правоту. Однако такой поведенческий шаблон создает проблему, когда возникает необходимость вести переговоры. От него приходится постепенно отучиваться. Переговоры строятся на отношениях. Когда вы сталкиваетесь с сопротивлением, цель состоит в том, чтобы расширить возможности, а не свести всё к унылому компромиссу. Чтобы находить новые решения и возможности, необходимо безупречное умение слушать. Слушание удовлетворяет базовую человеческую потребность — быть услышанным и понятым. Оно также помогает формировать эмпатию. Один из важных переговорных навыков — умение считывать язык тела: понимать не только то, что сказано словами, но и то, что остается между строк, и использовать это для продвижения переговоров в нужном направлении. В литературе, в основном иностранной, посвященной навыкам ведения переговоров, обычно выделяют три базовых навыка слушания. Навешивание ярлыков (labeling) В русском переводе термин звучит не слишком удачно. Его суть заключается в том, чтобы пересказать тезис собеседника своими словами, фиксируя первые «точки согласия». Например, заказчик говорит: «Вы должны в кратчайшие сроки обеспечивать подачу транспорта на погрузку». Ваш комментарий может звучать так: «Для вас критично, чтобы фуры прибывали максимально быстро после размещения заказа».

https://habr.com/ru/articles/1035276/

#переговоры #техники_продаж #коммуникации #управление_людьми #обучение #выступления #продажи

Как стать менеджером по продажам в IT и сколько можно зарабатывать

На джоб-бордах прямо сейчас открыто более 2 тысяч вакансий менеджера по продажам в IT. Это одна из самых востребованных позиций в отрасли — и одна из самых недооценённых с точки зрения карьерных возможностей. Есть мнение, что продажи в IT — то же самое, что продажи пластиковых окон или страховок, только с другим продуктом. Но это не так. IT-продажи — отдельная профессия со своей спецификой, требованиями и уровнем дохода, который часто удивляет тех, кто слышит об этом впервые. Спойлер: можно получать 200+ тысяч рублей в месяц. В статье разберём, кто такой менеджер по продажам в IT, чем его работа отличается от классических продаж, какие навыки нужны и сколько на этом можно заработать.

https://habr.com/ru/companies/habr_career/articles/1031702/

#образование_в_ит #образование_в_it #продажи #продажи_в_it #менеджер_по_продажам #курсы #образование_онлайн

Как стать менеджером по продажам в IT и сколько можно зарабатывать

На джоб-бордах прямо сейчас открыто более 2 тысяч вакансий менеджера по продажам в IT. Это одна из самых востребованных позиций в отрасли — и одна из самых недооценённых с точки зрения карьерных возможностей. Есть мнение, что продажи в IT — то же самое, что продажи пластиковых окон или страховок, только с другим продуктом. Но это не так. IT-продажи — отдельная профессия со своей спецификой, требованиями и уровнем дохода, который часто удивляет тех, кто слышит об этом впервые. Спойлер: можно получать 200+ тысяч рублей в месяц. В статье разберём, кто такой менеджер по продажам в IT, чем его работа отличается от классических продаж, какие навыки нужны и сколько на этом можно заработать.

https://habr.com/ru/companies/habr_career/articles/1031702/

#образование_в_ит #образование_в_it #продажи #продажи_в_it #менеджер_по_продажам #курсы #образование_онлайн

Как стать менеджером по продажам в IT и сколько можно зарабатывать

На джоб-бордах прямо сейчас открыто более 2 тысяч вакансий менеджера по продажам в IT. Это одна из самых востребованных позиций в отрасли — и одна из самых недооценённых с точки зрения карьерных возможностей. Есть мнение, что продажи в IT — то же самое, что продажи пластиковых окон или страховок, только с другим продуктом. Но это не так. IT-продажи — отдельная профессия со своей спецификой, требованиями и уровнем дохода, который часто удивляет тех, кто слышит об этом впервые. Спойлер: можно получать 200+ тысяч рублей в месяц. В статье разберём, кто такой менеджер по продажам в IT, чем его работа отличается от классических продаж, какие навыки нужны и сколько на этом можно заработать.

https://habr.com/ru/companies/habr_career/articles/1031702/

#образование_в_ит #образование_в_it #продажи #продажи_в_it #менеджер_по_продажам #курсы #образование_онлайн

Как стать менеджером по продажам в IT и сколько можно зарабатывать

На джоб-бордах прямо сейчас открыто более 2 тысяч вакансий менеджера по продажам в IT. Это одна из самых востребованных позиций в отрасли — и одна из самых недооценённых с точки зрения карьерных возможностей. Есть мнение, что продажи в IT — то же самое, что продажи пластиковых окон или страховок, только с другим продуктом. Но это не так. IT-продажи — отдельная профессия со своей спецификой, требованиями и уровнем дохода, который часто удивляет тех, кто слышит об этом впервые. Спойлер: можно получать 200+ тысяч рублей в месяц. В статье разберём, кто такой менеджер по продажам в IT, чем его работа отличается от классических продаж, какие навыки нужны и сколько на этом можно заработать.

https://habr.com/ru/companies/habr_career/articles/1031702/

#образование_в_ит #образование_в_it #продажи #продажи_в_it #менеджер_по_продажам #курсы #образование_онлайн

Душат ли на самом деле бизнес: мнение бывшего сотрудника ФНС

Сейчас многие говорят о том, что бизнес находится в упадке. Собираемость падает, а возросший административный контроль и налоговая нагрузка буквально лишают предпринимателей воздуха. И как говорят, если так пойдет и дальше, то в скором времени нас ждет массовая волна закрытий малого и среднего бизнеса. Со службы в ФНС я ушел совсем недавно. Во мне, можно сказать, еще теплится «дух» налогового инспектора, да и профессиональное мышление вряд ли изменится. В налоговой я проработал в сумме почти 12 лет, и опыта в коммерции, кроме полугода в налоговом консалтинге, у меня нет. Но я много общаюсь с бизнесом, вижу и понимаю, что происходит и у меня сформировалось двойственное отношение к текущей ситуации в сфере налогового контроля. С одной стороны, я «за» то, что налоги нужно платить. Борьба с теневыми площадками должна идти, а законы соблюдаться, но... То, что происходит сейчас, я объективно не могу назвать правильным.

https://habr.com/ru/articles/1032360/

#фнс #налоги #нк_рф #законодательство #малый_и_средний_бизнес #бизнес #продажи

Душат ли на самом деле бизнес: мнение бывшего сотрудника ФНС

Сейчас многие говорят о том, что бизнес находится в упадке. Собираемость падает, а возросший административный контроль и налоговая нагрузка буквально лишают предпринимателей воздуха. И как говорят, если так пойдет и дальше, то в скором времени нас ждет массовая волна закрытий малого и среднего бизнеса. Со службы в ФНС я ушел совсем недавно. Во мне, можно сказать, еще теплится «дух» налогового инспектора, да и профессиональное мышление вряд ли изменится. В налоговой я проработал в сумме почти 12 лет, и опыта в коммерции, кроме полугода в налоговом консалтинге, у меня нет. Но я много общаюсь с бизнесом, вижу и понимаю, что происходит и у меня сформировалось двойственное отношение к текущей ситуации в сфере налогового контроля. С одной стороны, я «за» то, что налоги нужно платить. Борьба с теневыми площадками должна идти, а законы соблюдаться, но... То, что происходит сейчас, я объективно не могу назвать правильным.

https://habr.com/ru/articles/1032360/

#фнс #налоги #нк_рф #законодательство #малый_и_средний_бизнес #бизнес #продажи

Душат ли на самом деле бизнес: мнение бывшего сотрудника ФНС

Сейчас многие говорят о том, что бизнес находится в упадке. Собираемость падает, а возросший административный контроль и налоговая нагрузка буквально лишают предпринимателей воздуха. И как говорят, если так пойдет и дальше, то в скором времени нас ждет массовая волна закрытий малого и среднего бизнеса. Со службы в ФНС я ушел совсем недавно. Во мне, можно сказать, еще теплится «дух» налогового инспектора, да и профессиональное мышление вряд ли изменится. В налоговой я проработал в сумме почти 12 лет, и опыта в коммерции, кроме полугода в налоговом консалтинге, у меня нет. Но я много общаюсь с бизнесом, вижу и понимаю, что происходит и у меня сформировалось двойственное отношение к текущей ситуации в сфере налогового контроля. С одной стороны, я «за» то, что налоги нужно платить. Борьба с теневыми площадками должна идти, а законы соблюдаться, но... То, что происходит сейчас, я объективно не могу назвать правильным.

https://habr.com/ru/articles/1032360/

#фнс #налоги #нк_рф #законодательство #малый_и_средний_бизнес #бизнес #продажи

Душат ли на самом деле бизнес: мнение бывшего сотрудника ФНС

Сейчас многие говорят о том, что бизнес находится в упадке. Собираемость падает, а возросший административный контроль и налоговая нагрузка буквально лишают предпринимателей воздуха. И как говорят, если так пойдет и дальше, то в скором времени нас ждет массовая волна закрытий малого и среднего бизнеса. Со службы в ФНС я ушел совсем недавно. Во мне, можно сказать, еще теплится «дух» налогового инспектора, да и профессиональное мышление вряд ли изменится. В налоговой я проработал в сумме почти 12 лет, и опыта в коммерции, кроме полугода в налоговом консалтинге, у меня нет. Но я много общаюсь с бизнесом, вижу и понимаю, что происходит и у меня сформировалось двойственное отношение к текущей ситуации в сфере налогового контроля. С одной стороны, я «за» то, что налоги нужно платить. Борьба с теневыми площадками должна идти, а законы соблюдаться, но... То, что происходит сейчас, я объективно не могу назвать правильным.

https://habr.com/ru/articles/1032360/

#фнс #налоги #нк_рф #законодательство #малый_и_средний_бизнес #бизнес #продажи

Чебурнет близко

На днях глава Совета по правам человека (СПЧ) Валерий Фадеев заявил, что по его мнению, люди, использующие VPN, ищут не другую точку зрения, а слушают, «что враг говорит». То есть человек, чья прямая обязанность - защищать наши базовые права, чуть ли не объявляет нас диссидентами. И хочется спросить у него: а как же Конституция РФ? Статья 23 гарантирует нам тайну переписки, а статья 29 - право свободно искать, получать и передавать информацию. Так почему же нас лишают этой возможности? Вопрос риторический. Выступая в конце апреля 2026 года, Фадеев публично возмущался тем, что граждане пытаются узнать подробности об экологических проблемах и масштабном пожаре в Туапсе через сервисы обхода блокировок, обращаясь к независимым изданиям. В его парадигме поиск информации приравнивается к потреблению враждебной «пропаганды» . А в желании выйти за рамки государственной информационной повестки он видит «что-то нездоровое».

https://habr.com/ru/articles/1032010/

#роскомнадзор #vpnсервис #налоги #блокировки #телеграм #фрилансеры #продажи #трафик

Чебурнет близко

На днях глава Совета по правам человека (СПЧ) Валерий Фадеев заявил, что по его мнению, люди, использующие VPN, ищут не другую точку зрения, а слушают, «что враг говорит». То есть человек, чья прямая обязанность - защищать наши базовые права, чуть ли не объявляет нас диссидентами. И хочется спросить у него: а как же Конституция РФ? Статья 23 гарантирует нам тайну переписки, а статья 29 - право свободно искать, получать и передавать информацию. Так почему же нас лишают этой возможности? Вопрос риторический. Выступая в конце апреля 2026 года, Фадеев публично возмущался тем, что граждане пытаются узнать подробности об экологических проблемах и масштабном пожаре в Туапсе через сервисы обхода блокировок, обращаясь к независимым изданиям. В его парадигме поиск информации приравнивается к потреблению враждебной «пропаганды» . А в желании выйти за рамки государственной информационной повестки он видит «что-то нездоровое».

https://habr.com/ru/articles/1032010/

#роскомнадзор #vpnсервис #налоги #блокировки #телеграм #фрилансеры #продажи #трафик

Чебурнет близко

На днях глава Совета по правам человека (СПЧ) Валерий Фадеев заявил, что по его мнению, люди, использующие VPN, ищут не другую точку зрения, а слушают, «что враг говорит». То есть человек, чья прямая обязанность - защищать наши базовые права, чуть ли не объявляет нас диссидентами. И хочется спросить у него: а как же Конституция РФ? Статья 23 гарантирует нам тайну переписки, а статья 29 - право свободно искать, получать и передавать информацию. Так почему же нас лишают этой возможности? Вопрос риторический. Выступая в конце апреля 2026 года, Фадеев публично возмущался тем, что граждане пытаются узнать подробности об экологических проблемах и масштабном пожаре в Туапсе через сервисы обхода блокировок, обращаясь к независимым изданиям. В его парадигме поиск информации приравнивается к потреблению враждебной «пропаганды» . А в желании выйти за рамки государственной информационной повестки он видит «что-то нездоровое».

https://habr.com/ru/articles/1032010/

#роскомнадзор #vpnсервис #налоги #блокировки #телеграм #фрилансеры #продажи #трафик

Чебурнет близко

На днях глава Совета по правам человека (СПЧ) Валерий Фадеев заявил, что по его мнению, люди, использующие VPN, ищут не другую точку зрения, а слушают, «что враг говорит». То есть человек, чья прямая обязанность - защищать наши базовые права, чуть ли не объявляет нас диссидентами. И хочется спросить у него: а как же Конституция РФ? Статья 23 гарантирует нам тайну переписки, а статья 29 - право свободно искать, получать и передавать информацию. Так почему же нас лишают этой возможности? Вопрос риторический. Выступая в конце апреля 2026 года, Фадеев публично возмущался тем, что граждане пытаются узнать подробности об экологических проблемах и масштабном пожаре в Туапсе через сервисы обхода блокировок, обращаясь к независимым изданиям. В его парадигме поиск информации приравнивается к потреблению враждебной «пропаганды» . А в желании выйти за рамки государственной информационной повестки он видит «что-то нездоровое».

https://habr.com/ru/articles/1032010/

#роскомнадзор #vpnсервис #налоги #блокировки #телеграм #фрилансеры #продажи #трафик

Правила яркой харизмы (краткое руководство для тех, кто хочет нравиться людям, но не выглядеть при этом идиотом)

Мне попалась статья о том, как с нуля стать «магнетическим» харизматиком в деловой среде. Делюсь простым и, по мнению автора, надежным рецептом. Харизма с первого взгляда. Знакомство. Как правило, при первом профессиональном контакте люди оценивают два качества: доброжелательность и компетентность. Сначала мы думаем: «Можно ли этому человеку доверять?» А потом: «Могу ли я на него положиться? Уважаю ли я его?» Харизматичные люди, по мнению психологов Гарварда, обладают особым сочетанием этих качеств. Причём в деловой среде важнее сначала продемонстрировать доброжелательность, а уже затем компетентность — потому что мы предпочитаем работать с теми, кому можем доверять. Доброжелательность сближает и помогает наладить отношения. Рекомендуется использовать открытый язык тела: поворачиваться к человеку лицом; улыбаться; показывать заинтересованность. Затем подкреплять это компетентностью — через уверенную осанку, уместный зрительный контакт и крепкое рукопожатие. Считается, что эти детали имеют большое значение. В целом всё вроде бы правильно, однако здесь заметно смешение профессиональной и коммуникативной компетентности. Первый деловой контакт, как правило, формален и ограничен по времени, поэтому предполагает демонстрацию именно профессиональной компетенции. Если собеседник не почувствует, что вы свободно ориентируетесь в обсуждаемом вопросе и предлагаете решения его задач, ни зрительный контакт, ни уверенная осанка, ни крепкое рукопожатие ситуацию не спасут. Кстати, естественный и сбалансированный зрительный контакт — это отдельный и довольно сложный навык. Начинающие «харизматики» часто допускают типичные ошибки. Например, смотрят в глаза непрерывно и настойчиво — почти с маниакальным упорством. Это может настораживать не меньше, чем противоположная крайность: когда человек постоянно отводит взгляд. В любой методичке по коммуникации такое поведение трактуется как возможный признак неискренности.

https://habr.com/ru/articles/1031564/

#харизматичность #публичные_выступления #переговоры #продажи #эффективность #управление_людьми #менеджмент

Правила яркой харизмы (краткое руководство для тех, кто хочет нравиться людям, но не выглядеть при этом идиотом)

Мне попалась статья о том, как с нуля стать «магнетическим» харизматиком в деловой среде. Делюсь простым и, по мнению автора, надежным рецептом. Харизма с первого взгляда. Знакомство. Как правило, при первом профессиональном контакте люди оценивают два качества: доброжелательность и компетентность. Сначала мы думаем: «Можно ли этому человеку доверять?» А потом: «Могу ли я на него положиться? Уважаю ли я его?» Харизматичные люди, по мнению психологов Гарварда, обладают особым сочетанием этих качеств. Причём в деловой среде важнее сначала продемонстрировать доброжелательность, а уже затем компетентность — потому что мы предпочитаем работать с теми, кому можем доверять. Доброжелательность сближает и помогает наладить отношения. Рекомендуется использовать открытый язык тела: поворачиваться к человеку лицом; улыбаться; показывать заинтересованность. Затем подкреплять это компетентностью — через уверенную осанку, уместный зрительный контакт и крепкое рукопожатие. Считается, что эти детали имеют большое значение. В целом всё вроде бы правильно, однако здесь заметно смешение профессиональной и коммуникативной компетентности. Первый деловой контакт, как правило, формален и ограничен по времени, поэтому предполагает демонстрацию именно профессиональной компетенции. Если собеседник не почувствует, что вы свободно ориентируетесь в обсуждаемом вопросе и предлагаете решения его задач, ни зрительный контакт, ни уверенная осанка, ни крепкое рукопожатие ситуацию не спасут. Кстати, естественный и сбалансированный зрительный контакт — это отдельный и довольно сложный навык. Начинающие «харизматики» часто допускают типичные ошибки. Например, смотрят в глаза непрерывно и настойчиво — почти с маниакальным упорством. Это может настораживать не меньше, чем противоположная крайность: когда человек постоянно отводит взгляд. В любой методичке по коммуникации такое поведение трактуется как возможный признак неискренности.

https://habr.com/ru/articles/1031564/

#харизматичность #публичные_выступления #переговоры #продажи #эффективность #управление_людьми #менеджмент

Правила яркой харизмы (краткое руководство для тех, кто хочет нравиться людям, но не выглядеть при этом идиотом)

Мне попалась статья о том, как с нуля стать «магнетическим» харизматиком в деловой среде. Делюсь простым и, по мнению автора, надежным рецептом. Харизма с первого взгляда. Знакомство. Как правило, при первом профессиональном контакте люди оценивают два качества: доброжелательность и компетентность. Сначала мы думаем: «Можно ли этому человеку доверять?» А потом: «Могу ли я на него положиться? Уважаю ли я его?» Харизматичные люди, по мнению психологов Гарварда, обладают особым сочетанием этих качеств. Причём в деловой среде важнее сначала продемонстрировать доброжелательность, а уже затем компетентность — потому что мы предпочитаем работать с теми, кому можем доверять. Доброжелательность сближает и помогает наладить отношения. Рекомендуется использовать открытый язык тела: поворачиваться к человеку лицом; улыбаться; показывать заинтересованность. Затем подкреплять это компетентностью — через уверенную осанку, уместный зрительный контакт и крепкое рукопожатие. Считается, что эти детали имеют большое значение. В целом всё вроде бы правильно, однако здесь заметно смешение профессиональной и коммуникативной компетентности. Первый деловой контакт, как правило, формален и ограничен по времени, поэтому предполагает демонстрацию именно профессиональной компетенции. Если собеседник не почувствует, что вы свободно ориентируетесь в обсуждаемом вопросе и предлагаете решения его задач, ни зрительный контакт, ни уверенная осанка, ни крепкое рукопожатие ситуацию не спасут. Кстати, естественный и сбалансированный зрительный контакт — это отдельный и довольно сложный навык. Начинающие «харизматики» часто допускают типичные ошибки. Например, смотрят в глаза непрерывно и настойчиво — почти с маниакальным упорством. Это может настораживать не меньше, чем противоположная крайность: когда человек постоянно отводит взгляд. В любой методичке по коммуникации такое поведение трактуется как возможный признак неискренности.

https://habr.com/ru/articles/1031564/

#харизматичность #публичные_выступления #переговоры #продажи #эффективность #управление_людьми #менеджмент

Правила яркой харизмы (краткое руководство для тех, кто хочет нравиться людям, но не выглядеть при этом идиотом)

Мне попалась статья о том, как с нуля стать «магнетическим» харизматиком в деловой среде. Делюсь простым и, по мнению автора, надежным рецептом. Харизма с первого взгляда. Знакомство. Как правило, при первом профессиональном контакте люди оценивают два качества: доброжелательность и компетентность. Сначала мы думаем: «Можно ли этому человеку доверять?» А потом: «Могу ли я на него положиться? Уважаю ли я его?» Харизматичные люди, по мнению психологов Гарварда, обладают особым сочетанием этих качеств. Причём в деловой среде важнее сначала продемонстрировать доброжелательность, а уже затем компетентность — потому что мы предпочитаем работать с теми, кому можем доверять. Доброжелательность сближает и помогает наладить отношения. Рекомендуется использовать открытый язык тела: поворачиваться к человеку лицом; улыбаться; показывать заинтересованность. Затем подкреплять это компетентностью — через уверенную осанку, уместный зрительный контакт и крепкое рукопожатие. Считается, что эти детали имеют большое значение. В целом всё вроде бы правильно, однако здесь заметно смешение профессиональной и коммуникативной компетентности. Первый деловой контакт, как правило, формален и ограничен по времени, поэтому предполагает демонстрацию именно профессиональной компетенции. Если собеседник не почувствует, что вы свободно ориентируетесь в обсуждаемом вопросе и предлагаете решения его задач, ни зрительный контакт, ни уверенная осанка, ни крепкое рукопожатие ситуацию не спасут. Кстати, естественный и сбалансированный зрительный контакт — это отдельный и довольно сложный навык. Начинающие «харизматики» часто допускают типичные ошибки. Например, смотрят в глаза непрерывно и настойчиво — почти с маниакальным упорством. Это может настораживать не меньше, чем противоположная крайность: когда человек постоянно отводит взгляд. В любой методичке по коммуникации такое поведение трактуется как возможный признак неискренности.

https://habr.com/ru/articles/1031564/

#харизматичность #публичные_выступления #переговоры #продажи #эффективность #управление_людьми #менеджмент

Отказы — убийцы мотивации в продажах

Сколько времени и сил тратится на мотивацию продавцов? Иногда проблема лежит на поверхности. Во многих отделах продаж к отказам относятся как к неизбежной части повседневной работы. При этом почти ничего не делается, чтобы снизить их разрушительное влияние на нервную систему продавцов. Попытки лечить симптомы с помощью мотивационных программ редко дают устойчивый результат. Проблема в том, что сама система продаж — особенно на этапе работы с потенциальными клиентами — постоянно генерирует отказы. В результате возникает нарастающее психологическое давление, которое в конечном итоге тяжёлым грузом ложится на начинающего или ещё набирающегося опыта продавца. И это невозможно вылечить воодушевляющими речами. Правильный вопрос звучит не «Как мотивировать продавцов?», а «Как выстроить систему продаж так, чтобы она сама не уничтожала мотивацию ваших продавцов и не сжигала бесценные человеческие ресурсы?» Ниже — мой рецепт лечения «кровоточащих ран мотивации», нанесённых отказами. 1. Повышайте вероятность успеха для сотрудников с небольшим опытом Прежде чем увеличивать нагрузку, лично проверяйте качество входящих лидов. Если из 100 лидов, отобранных вами, какое-то движение возникает хотя бы по 50 — это значительно повышает качество работы и отношение продавца к делу. Гораздо хуже ситуация, когда для получения тех же 50 рабочих контактов сотруднику приходится предварительно «перекопать» 400 откровенно «мертвых» лидов. Это не развитие опыта и не обучение, как иногда считают руководители, а фактически уничтожение человеческого ресурса.

https://habr.com/ru/articles/1031034/

#продажи #отказы #обучение #выгорание_на_работе #менеджмент #менеджер #эффективность #управление_людьми

Отказы — убийцы мотивации в продажах

Сколько времени и сил тратится на мотивацию продавцов? Иногда проблема лежит на поверхности. Во многих отделах продаж к отказам относятся как к неизбежной части повседневной работы. При этом почти ничего не делается, чтобы снизить их разрушительное влияние на нервную систему продавцов. Попытки лечить симптомы с помощью мотивационных программ редко дают устойчивый результат. Проблема в том, что сама система продаж — особенно на этапе работы с потенциальными клиентами — постоянно генерирует отказы. В результате возникает нарастающее психологическое давление, которое в конечном итоге тяжёлым грузом ложится на начинающего или ещё набирающегося опыта продавца. И это невозможно вылечить воодушевляющими речами. Правильный вопрос звучит не «Как мотивировать продавцов?», а «Как выстроить систему продаж так, чтобы она сама не уничтожала мотивацию ваших продавцов и не сжигала бесценные человеческие ресурсы?» Ниже — мой рецепт лечения «кровоточащих ран мотивации», нанесённых отказами. 1. Повышайте вероятность успеха для сотрудников с небольшим опытом Прежде чем увеличивать нагрузку, лично проверяйте качество входящих лидов. Если из 100 лидов, отобранных вами, какое-то движение возникает хотя бы по 50 — это значительно повышает качество работы и отношение продавца к делу. Гораздо хуже ситуация, когда для получения тех же 50 рабочих контактов сотруднику приходится предварительно «перекопать» 400 откровенно «мертвых» лидов. Это не развитие опыта и не обучение, как иногда считают руководители, а фактически уничтожение человеческого ресурса.

https://habr.com/ru/articles/1031034/

#продажи #отказы #обучение #выгорание_на_работе #менеджмент #менеджер #эффективность #управление_людьми

Отказы — убийцы мотивации в продажах

Сколько времени и сил тратится на мотивацию продавцов? Иногда проблема лежит на поверхности. Во многих отделах продаж к отказам относятся как к неизбежной части повседневной работы. При этом почти ничего не делается, чтобы снизить их разрушительное влияние на нервную систему продавцов. Попытки лечить симптомы с помощью мотивационных программ редко дают устойчивый результат. Проблема в том, что сама система продаж — особенно на этапе работы с потенциальными клиентами — постоянно генерирует отказы. В результате возникает нарастающее психологическое давление, которое в конечном итоге тяжёлым грузом ложится на начинающего или ещё набирающегося опыта продавца. И это невозможно вылечить воодушевляющими речами. Правильный вопрос звучит не «Как мотивировать продавцов?», а «Как выстроить систему продаж так, чтобы она сама не уничтожала мотивацию ваших продавцов и не сжигала бесценные человеческие ресурсы?» Ниже — мой рецепт лечения «кровоточащих ран мотивации», нанесённых отказами. 1. Повышайте вероятность успеха для сотрудников с небольшим опытом Прежде чем увеличивать нагрузку, лично проверяйте качество входящих лидов. Если из 100 лидов, отобранных вами, какое-то движение возникает хотя бы по 50 — это значительно повышает качество работы и отношение продавца к делу. Гораздо хуже ситуация, когда для получения тех же 50 рабочих контактов сотруднику приходится предварительно «перекопать» 400 откровенно «мертвых» лидов. Это не развитие опыта и не обучение, как иногда считают руководители, а фактически уничтожение человеческого ресурса.

https://habr.com/ru/articles/1031034/

#продажи #отказы #обучение #выгорание_на_работе #менеджмент #менеджер #эффективность #управление_людьми

Отказы — убийцы мотивации в продажах

Сколько времени и сил тратится на мотивацию продавцов? Иногда проблема лежит на поверхности. Во многих отделах продаж к отказам относятся как к неизбежной части повседневной работы. При этом почти ничего не делается, чтобы снизить их разрушительное влияние на нервную систему продавцов. Попытки лечить симптомы с помощью мотивационных программ редко дают устойчивый результат. Проблема в том, что сама система продаж — особенно на этапе работы с потенциальными клиентами — постоянно генерирует отказы. В результате возникает нарастающее психологическое давление, которое в конечном итоге тяжёлым грузом ложится на начинающего или ещё набирающегося опыта продавца. И это невозможно вылечить воодушевляющими речами. Правильный вопрос звучит не «Как мотивировать продавцов?», а «Как выстроить систему продаж так, чтобы она сама не уничтожала мотивацию ваших продавцов и не сжигала бесценные человеческие ресурсы?» Ниже — мой рецепт лечения «кровоточащих ран мотивации», нанесённых отказами. 1. Повышайте вероятность успеха для сотрудников с небольшим опытом Прежде чем увеличивать нагрузку, лично проверяйте качество входящих лидов. Если из 100 лидов, отобранных вами, какое-то движение возникает хотя бы по 50 — это значительно повышает качество работы и отношение продавца к делу. Гораздо хуже ситуация, когда для получения тех же 50 рабочих контактов сотруднику приходится предварительно «перекопать» 400 откровенно «мертвых» лидов. Это не развитие опыта и не обучение, как иногда считают руководители, а фактически уничтожение человеческого ресурса.

https://habr.com/ru/articles/1031034/

#продажи #отказы #обучение #выгорание_на_работе #менеджмент #менеджер #эффективность #управление_людьми

«М.Видео»: рынок бытовой техники и электроники давно стал узким для развития

Как будет развиваться рынок непродовольственных товаров и где искать зоны роста? Об этом и многом другом журналистам РБК рассказал гендиректор М.Видео Владислав Бакальчук.

https://habr.com/ru/companies/mvideo/articles/1030140/

#мвидео #бакальчук #эльдорадо #маркетплейс #продажи #развитие #бытовая_электроника #технологии #россия #ит

«М.Видео»: рынок бытовой техники и электроники давно стал узким для развития

Как будет развиваться рынок непродовольственных товаров и где искать зоны роста? Об этом и многом другом журналистам РБК рассказал гендиректор М.Видео Владислав Бакальчук.

https://habr.com/ru/companies/mvideo/articles/1030140/

#мвидео #бакальчук #эльдорадо #маркетплейс #продажи #развитие #бытовая_электроника #технологии #россия #ит

«М.Видео»: рынок бытовой техники и электроники давно стал узким для развития

Как будет развиваться рынок непродовольственных товаров и где искать зоны роста? Об этом и многом другом журналистам РБК рассказал гендиректор М.Видео Владислав Бакальчук.

https://habr.com/ru/companies/mvideo/articles/1030140/

#мвидео #бакальчук #эльдорадо #маркетплейс #продажи #развитие #бытовая_электроника #технологии #россия #ит

«М.Видео»: рынок бытовой техники и электроники давно стал узким для развития

Как будет развиваться рынок непродовольственных товаров и где искать зоны роста? Об этом и многом другом журналистам РБК рассказал гендиректор М.Видео Владислав Бакальчук.

https://habr.com/ru/companies/mvideo/articles/1030140/

#мвидео #бакальчук #эльдорадо #маркетплейс #продажи #развитие #бытовая_электроника #технологии #россия #ит

Мы наняли дипфейк: как фальшивый кандидат прошёл все этапы собеседования

Компаниям, выходящим на экспортные рынки, часто сложно найти менеджеров по продажам, владеющих иностранными языками. Одно из решений — привлекать иностранцев. Например, в странах Африки много молодых людей, которые, имея два родных языка, прекрасно владеют ещё и английским. Год назад я «с нуля» собирал отдел международных продаж. Требования к кандидатам были простыми: свободный английский, стрессоустойчивость, работоспособность и позитивный настрой. Отбор сделали многоэтапным. На вакансию откликнулась кандидат мечты. Она успешно прошла первый этап — тест на владение устным английским с филологом. Лёгкий акцент на собеседовании меня не смутил: для рутинной работы с потенциальными клиентами это не критично. Море энтузиазма, обаяния и непосредственности — именно то, что нужно. Уже потом вспомнились странности: слегка «плывущая» картинка на онлайн-встрече и необычный, размытый фон. Третий этап — ролевая игра. По заранее высланному скрипту кандидат должна была показать готовность быстро и корректно реагировать на стандартные ситуации в телефонных переговорах. Тест занимал около двадцати минут. Мы проверяли два сценария: с «добрым» и «злым» клиентами, которые по очереди вяло или активно отбиваются от настойчивой «звонилки». Во время теста мы не придали значения странным техническим проблемам: обрывы связи, зависания, проблемы со звуком. На финальном этапе «не самый гадкий утёнок» внезапно превратился в настоящего американского белоголового орлана. Когда обсуждали условия работы и зарплату, её английский звучал практически как родной. Лексика, грамматика, подача, скорость речи — уровень как минимум телеведущего новостного блока CNN.

https://habr.com/ru/articles/1026688/

#искусственный_интеллект #дипфейк #мошенничество #hrтехнологии #вэд #продажи #фальсификации #международная_компания #управление_людьми #управление_персоналом

Мы наняли дипфейк: как фальшивый кандидат прошёл все этапы собеседования

Компаниям, выходящим на экспортные рынки, часто сложно найти менеджеров по продажам, владеющих иностранными языками. Одно из решений — привлекать иностранцев. Например, в странах Африки много молодых людей, которые, имея два родных языка, прекрасно владеют ещё и английским. Год назад я «с нуля» собирал отдел международных продаж. Требования к кандидатам были простыми: свободный английский, стрессоустойчивость, работоспособность и позитивный настрой. Отбор сделали многоэтапным. На вакансию откликнулась кандидат мечты. Она успешно прошла первый этап — тест на владение устным английским с филологом. Лёгкий акцент на собеседовании меня не смутил: для рутинной работы с потенциальными клиентами это не критично. Море энтузиазма, обаяния и непосредственности — именно то, что нужно. Уже потом вспомнились странности: слегка «плывущая» картинка на онлайн-встрече и необычный, размытый фон. Третий этап — ролевая игра. По заранее высланному скрипту кандидат должна была показать готовность быстро и корректно реагировать на стандартные ситуации в телефонных переговорах. Тест занимал около двадцати минут. Мы проверяли два сценария: с «добрым» и «злым» клиентами, которые по очереди вяло или активно отбиваются от настойчивой «звонилки». Во время теста мы не придали значения странным техническим проблемам: обрывы связи, зависания, проблемы со звуком. На финальном этапе «не самый гадкий утёнок» внезапно превратился в настоящего американского белоголового орлана. Когда обсуждали условия работы и зарплату, её английский звучал практически как родной. Лексика, грамматика, подача, скорость речи — уровень как минимум телеведущего новостного блока CNN.

https://habr.com/ru/articles/1026688/

#искусственный_интеллект #дипфейк #мошенничество #hrтехнологии #вэд #продажи #фальсификации #международная_компания #управление_людьми #управление_персоналом

Мы наняли дипфейк: как фальшивый кандидат прошёл все этапы собеседования

Компаниям, выходящим на экспортные рынки, часто сложно найти менеджеров по продажам, владеющих иностранными языками. Одно из решений — привлекать иностранцев. Например, в странах Африки много молодых людей, которые, имея два родных языка, прекрасно владеют ещё и английским. Год назад я «с нуля» собирал отдел международных продаж. Требования к кандидатам были простыми: свободный английский, стрессоустойчивость, работоспособность и позитивный настрой. Отбор сделали многоэтапным. На вакансию откликнулась кандидат мечты. Она успешно прошла первый этап — тест на владение устным английским с филологом. Лёгкий акцент на собеседовании меня не смутил: для рутинной работы с потенциальными клиентами это не критично. Море энтузиазма, обаяния и непосредственности — именно то, что нужно. Уже потом вспомнились странности: слегка «плывущая» картинка на онлайн-встрече и необычный, размытый фон. Третий этап — ролевая игра. По заранее высланному скрипту кандидат должна была показать готовность быстро и корректно реагировать на стандартные ситуации в телефонных переговорах. Тест занимал около двадцати минут. Мы проверяли два сценария: с «добрым» и «злым» клиентами, которые по очереди вяло или активно отбиваются от настойчивой «звонилки». Во время теста мы не придали значения странным техническим проблемам: обрывы связи, зависания, проблемы со звуком. На финальном этапе «не самый гадкий утёнок» внезапно превратился в настоящего американского белоголового орлана. Когда обсуждали условия работы и зарплату, её английский звучал практически как родной. Лексика, грамматика, подача, скорость речи — уровень как минимум телеведущего новостного блока CNN.

https://habr.com/ru/articles/1026688/

#искусственный_интеллект #дипфейк #мошенничество #hrтехнологии #вэд #продажи #фальсификации #международная_компания #управление_людьми #управление_персоналом

Мы наняли дипфейк: как фальшивый кандидат прошёл все этапы собеседования

Компаниям, выходящим на экспортные рынки, часто сложно найти менеджеров по продажам, владеющих иностранными языками. Одно из решений — привлекать иностранцев. Например, в странах Африки много молодых людей, которые, имея два родных языка, прекрасно владеют ещё и английским. Год назад я «с нуля» собирал отдел международных продаж. Требования к кандидатам были простыми: свободный английский, стрессоустойчивость, работоспособность и позитивный настрой. Отбор сделали многоэтапным. На вакансию откликнулась кандидат мечты. Она успешно прошла первый этап — тест на владение устным английским с филологом. Лёгкий акцент на собеседовании меня не смутил: для рутинной работы с потенциальными клиентами это не критично. Море энтузиазма, обаяния и непосредственности — именно то, что нужно. Уже потом вспомнились странности: слегка «плывущая» картинка на онлайн-встрече и необычный, размытый фон. Третий этап — ролевая игра. По заранее высланному скрипту кандидат должна была показать готовность быстро и корректно реагировать на стандартные ситуации в телефонных переговорах. Тест занимал около двадцати минут. Мы проверяли два сценария: с «добрым» и «злым» клиентами, которые по очереди вяло или активно отбиваются от настойчивой «звонилки». Во время теста мы не придали значения странным техническим проблемам: обрывы связи, зависания, проблемы со звуком. На финальном этапе «не самый гадкий утёнок» внезапно превратился в настоящего американского белоголового орлана. Когда обсуждали условия работы и зарплату, её английский звучал практически как родной. Лексика, грамматика, подача, скорость речи — уровень как минимум телеведущего новостного блока CNN.

https://habr.com/ru/articles/1026688/

#искусственный_интеллект #дипфейк #мошенничество #hrтехнологии #вэд #продажи #фальсификации #международная_компания #управление_людьми #управление_персоналом

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите Каждый январь одно и то же. Народу тьма. Очередь на стойке, все с горящими глазами и твёрдым намерением наконец-то. Драки за беговую дорожку. К февралю зал пустеет. К марту смотришь вокруг и думаешь стоп а где все? Отвечаю. Все дома. Но платят. И вот тут начинается самое интересное. Потому что зал это знает. Зал на это рассчитывал. Зал под это спроектирован с самого начала. Добро пожаловать в одну из самых красивых бизнес-моделей которую вы видели но не заметили. Простая математика Зал на 300 мест. Продаёшь 300 абонементов. Едва сводишь концы с концами. Аренда, оборудование, персонал, коммуналка съедают всё. А теперь смотрите если посчитать все цифарки. Сеть фитнесов продаёт в среднем 6500 абонементов на зал вместимостью 300 человек. Не 600. Не 1000. Шесть тысяч пятьсот. Да, есть филиалы. Окей, 10 филиалов на 3000 человек. Это не опечатка. Работает потому что большинство из 6500 не придут никогда. По исследованиям 67% абонементов не используются вообще. Два из трёх человек платят за то чем не пользуются. Как тебе такое Илон?

https://habr.com/ru/articles/1026324/

#маркетинг #психология_продаж #продажи #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #воронка_продаж

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите Каждый январь одно и то же. Народу тьма. Очередь на стойке, все с горящими глазами и твёрдым намерением наконец-то. Драки за беговую дорожку. К февралю зал пустеет. К марту смотришь вокруг и думаешь стоп а где все? Отвечаю. Все дома. Но платят. И вот тут начинается самое интересное. Потому что зал это знает. Зал на это рассчитывал. Зал под это спроектирован с самого начала. Добро пожаловать в одну из самых красивых бизнес-моделей которую вы видели но не заметили. Простая математика Зал на 300 мест. Продаёшь 300 абонементов. Едва сводишь концы с концами. Аренда, оборудование, персонал, коммуналка съедают всё. А теперь смотрите если посчитать все цифарки. Сеть фитнесов продаёт в среднем 6500 абонементов на зал вместимостью 300 человек. Не 600. Не 1000. Шесть тысяч пятьсот. Да, есть филиалы. Окей, 10 филиалов на 3000 человек. Это не опечатка. Работает потому что большинство из 6500 не придут никогда. По исследованиям 67% абонементов не используются вообще. Два из трёх человек платят за то чем не пользуются. Как тебе такое Илон?

https://habr.com/ru/articles/1026324/

#маркетинг #психология_продаж #продажи #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #воронка_продаж

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите Каждый январь одно и то же. Народу тьма. Очередь на стойке, все с горящими глазами и твёрдым намерением наконец-то. Драки за беговую дорожку. К февралю зал пустеет. К марту смотришь вокруг и думаешь стоп а где все? Отвечаю. Все дома. Но платят. И вот тут начинается самое интересное. Потому что зал это знает. Зал на это рассчитывал. Зал под это спроектирован с самого начала. Добро пожаловать в одну из самых красивых бизнес-моделей которую вы видели но не заметили. Простая математика Зал на 300 мест. Продаёшь 300 абонементов. Едва сводишь концы с концами. Аренда, оборудование, персонал, коммуналка съедают всё. А теперь смотрите если посчитать все цифарки. Сеть фитнесов продаёт в среднем 6500 абонементов на зал вместимостью 300 человек. Не 600. Не 1000. Шесть тысяч пятьсот. Да, есть филиалы. Окей, 10 филиалов на 3000 человек. Это не опечатка. Работает потому что большинство из 6500 не придут никогда. По исследованиям 67% абонементов не используются вообще. Два из трёх человек платят за то чем не пользуются. Как тебе такое Илон?

https://habr.com/ru/articles/1026324/

#маркетинг #психология_продаж #продажи #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #воронка_продаж

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите Каждый январь одно и то же. Народу тьма. Очередь на стойке, все с горящими глазами и твёрдым намерением наконец-то. Драки за беговую дорожку. К февралю зал пустеет. К марту смотришь вокруг и думаешь стоп а где все? Отвечаю. Все дома. Но платят. И вот тут начинается самое интересное. Потому что зал это знает. Зал на это рассчитывал. Зал под это спроектирован с самого начала. Добро пожаловать в одну из самых красивых бизнес-моделей которую вы видели но не заметили. Простая математика Зал на 300 мест. Продаёшь 300 абонементов. Едва сводишь концы с концами. Аренда, оборудование, персонал, коммуналка съедают всё. А теперь смотрите если посчитать все цифарки. Сеть фитнесов продаёт в среднем 6500 абонементов на зал вместимостью 300 человек. Не 600. Не 1000. Шесть тысяч пятьсот. Да, есть филиалы. Окей, 10 филиалов на 3000 человек. Это не опечатка. Работает потому что большинство из 6500 не придут никогда. По исследованиям 67% абонементов не используются вообще. Два из трёх человек платят за то чем не пользуются. Как тебе такое Илон?

https://habr.com/ru/articles/1026324/

#маркетинг #психология_продаж #продажи #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #воронка_продаж

Как мы навайбкодили стабильный поток лидов из Telegram-чатов за 5000 рублей в месяц

Бизнес-чаты в Telegram — это не только флуд, но и доска объявлений с услугами и вакансиями. В нем нет структуры, но есть запросы на поиск подрядчиков, советы или просьбы о помощи. Мы поняли, что если системно отслеживать чаты, то можно найти клиентов для услуг нашего агентства, то есть организовать канал для лидогенерации. Искать эти лиды вручную довольно сложно, и потому с помощью вайбкодинга сделали бота, который автоматически находит потенциальных клиентов в чатах. Рассказываем, как с помощью ИИ и всего за 5000 рублей в месяц мы получили стабильный поток заявок.

https://habr.com/ru/articles/1024660/

#искусственный_интеллект #вайбкодинг #вайбкодинг #бизнеспроцессы #продажи

Создание ИИ-тренера в B2B-сегменте — или учим менеджеров продажам…

Переговоры начались стандартно: рукопожатия, слайды. Потом пошли возражения: « Зачем нам менять наш офис на ваш? », « Сможете пояснить нестыковки в документации? », « А чем докажете, что ваше решение лучше? » — и Рома «поплыл». Привет, Хабр. Меня зовут Вадим Бадиков, я специалист по анализу данных и я работаю в «Синимекс». Как вы возможно уже догадались по заголовку и небольшому спойлеру выше, я буду рассказывать что-то про продажи — точнее, про нашего ИИ-тренера по продажам. Берите поп-корн, наливайте кофе — поехали.

https://habr.com/ru/companies/cinimex/articles/1023050/

#искусственный_интеллект #агенты_ии #промптинжиниринг #продажи #ассистент_продаж

Почему умные люди прокрастинируют, фаундеры проваливают стартапы и что с этим вообще делать

Есть удобное объяснение: человек не делает важное, потому что ленив. Оно красивое, моральное и полностью неверное. За последние двадцать лет психология прокрастинации собрала достаточно данных, чтобы предложить другую версию. Она сложнее, но объясняет гораздо больше: почему прокрастинируют именно умные, почему фаундеры-технари прячутся в коде вместо продаж, почему взрослый человек с IQ 140 не может сесть и написать одно письмо клиенту — и при этом проводит час, выбирая идеальный шрифт для презентации, которую никто не увидит. Эта статья — попытка разложить всё это на механизмы. С цифрами, именами и ссылками на исследования. И с разбором того, что из этого реально работает — потому что индустрия «продуктивности» продала миру слишком много матриц Эйзенхауэра и слишком мало правды.

https://habr.com/ru/articles/1020818/

#прокрастинация #личная_эффективность #перфекционизм #фаундер #стартап #продажи #внутренний_критик #когнитивные_искажения #саморегуляция #психология_продуктивности

Почему умные люди прокрастинируют, фаундеры проваливают стартапы и что с этим вообще делать

Есть удобное объяснение: человек не делает важное, потому что ленив. Оно красивое, моральное и полностью неверное. За последние двадцать лет психология прокрастинации собрала достаточно данных, чтобы предложить другую версию. Она сложнее, но объясняет гораздо больше: почему прокрастинируют именно умные, почему фаундеры-технари прячутся в коде вместо продаж, почему взрослый человек с IQ 140 не может сесть и написать одно письмо клиенту — и при этом проводит час, выбирая идеальный шрифт для презентации, которую никто не увидит. Эта статья — попытка разложить всё это на механизмы. С цифрами, именами и ссылками на исследования. И с разбором того, что из этого реально работает — потому что индустрия «продуктивности» продала миру слишком много матриц Эйзенхауэра и слишком мало правды.

https://habr.com/ru/articles/1020818/

#прокрастинация #личная_эффективность #перфекционизм #фаундер #стартап #продажи #внутренний_критик #когнитивные_искажения #саморегуляция #психология_продуктивности

Почему умные люди прокрастинируют, фаундеры проваливают стартапы и что с этим вообще делать

Есть удобное объяснение: человек не делает важное, потому что ленив. Оно красивое, моральное и полностью неверное. За последние двадцать лет психология прокрастинации собрала достаточно данных, чтобы предложить другую версию. Она сложнее, но объясняет гораздо больше: почему прокрастинируют именно умные, почему фаундеры-технари прячутся в коде вместо продаж, почему взрослый человек с IQ 140 не может сесть и написать одно письмо клиенту — и при этом проводит час, выбирая идеальный шрифт для презентации, которую никто не увидит. Эта статья — попытка разложить всё это на механизмы. С цифрами, именами и ссылками на исследования. И с разбором того, что из этого реально работает — потому что индустрия «продуктивности» продала миру слишком много матриц Эйзенхауэра и слишком мало правды.

https://habr.com/ru/articles/1020818/

#прокрастинация #личная_эффективность #перфекционизм #фаундер #стартап #продажи #внутренний_критик #когнитивные_искажения #саморегуляция #психология_продуктивности

Почему умные люди прокрастинируют, фаундеры проваливают стартапы и что с этим вообще делать

Есть удобное объяснение: человек не делает важное, потому что ленив. Оно красивое, моральное и полностью неверное. За последние двадцать лет психология прокрастинации собрала достаточно данных, чтобы предложить другую версию. Она сложнее, но объясняет гораздо больше: почему прокрастинируют именно умные, почему фаундеры-технари прячутся в коде вместо продаж, почему взрослый человек с IQ 140 не может сесть и написать одно письмо клиенту — и при этом проводит час, выбирая идеальный шрифт для презентации, которую никто не увидит. Эта статья — попытка разложить всё это на механизмы. С цифрами, именами и ссылками на исследования. И с разбором того, что из этого реально работает — потому что индустрия «продуктивности» продала миру слишком много матриц Эйзенхауэра и слишком мало правды.

https://habr.com/ru/articles/1020818/

#прокрастинация #личная_эффективность #перфекционизм #фаундер #стартап #продажи #внутренний_критик #когнитивные_искажения #саморегуляция #психология_продуктивности