#отказы — Public Fediverse posts
Live and recent posts from across the Fediverse tagged #отказы, aggregated by home.social.
-
Отказы — убийцы мотивации в продажах
Сколько времени и сил тратится на мотивацию продавцов? Иногда проблема лежит на поверхности. Во многих отделах продаж к отказам относятся как к неизбежной части повседневной работы. При этом почти ничего не делается, чтобы снизить их разрушительное влияние на нервную систему продавцов. Попытки лечить симптомы с помощью мотивационных программ редко дают устойчивый результат. Проблема в том, что сама система продаж — особенно на этапе работы с потенциальными клиентами — постоянно генерирует отказы. В результате возникает нарастающее психологическое давление, которое в конечном итоге тяжёлым грузом ложится на начинающего или ещё набирающегося опыта продавца. И это невозможно вылечить воодушевляющими речами. Правильный вопрос звучит не «Как мотивировать продавцов?», а «Как выстроить систему продаж так, чтобы она сама не уничтожала мотивацию ваших продавцов и не сжигала бесценные человеческие ресурсы?» Ниже — мой рецепт лечения «кровоточащих ран мотивации», нанесённых отказами. 1. Повышайте вероятность успеха для сотрудников с небольшим опытом Прежде чем увеличивать нагрузку, лично проверяйте качество входящих лидов. Если из 100 лидов, отобранных вами, какое-то движение возникает хотя бы по 50 — это значительно повышает качество работы и отношение продавца к делу. Гораздо хуже ситуация, когда для получения тех же 50 рабочих контактов сотруднику приходится предварительно «перекопать» 400 откровенно «мертвых» лидов. Это не развитие опыта и не обучение, как иногда считают руководители, а фактически уничтожение человеческого ресурса.
https://habr.com/ru/articles/1031034/
#продажи #отказы #обучение #выгорание_на_работе #менеджмент #менеджер #эффективность #управление_людьми
-
Отказы — убийцы мотивации в продажах
Сколько времени и сил тратится на мотивацию продавцов? Иногда проблема лежит на поверхности. Во многих отделах продаж к отказам относятся как к неизбежной части повседневной работы. При этом почти ничего не делается, чтобы снизить их разрушительное влияние на нервную систему продавцов. Попытки лечить симптомы с помощью мотивационных программ редко дают устойчивый результат. Проблема в том, что сама система продаж — особенно на этапе работы с потенциальными клиентами — постоянно генерирует отказы. В результате возникает нарастающее психологическое давление, которое в конечном итоге тяжёлым грузом ложится на начинающего или ещё набирающегося опыта продавца. И это невозможно вылечить воодушевляющими речами. Правильный вопрос звучит не «Как мотивировать продавцов?», а «Как выстроить систему продаж так, чтобы она сама не уничтожала мотивацию ваших продавцов и не сжигала бесценные человеческие ресурсы?» Ниже — мой рецепт лечения «кровоточащих ран мотивации», нанесённых отказами. 1. Повышайте вероятность успеха для сотрудников с небольшим опытом Прежде чем увеличивать нагрузку, лично проверяйте качество входящих лидов. Если из 100 лидов, отобранных вами, какое-то движение возникает хотя бы по 50 — это значительно повышает качество работы и отношение продавца к делу. Гораздо хуже ситуация, когда для получения тех же 50 рабочих контактов сотруднику приходится предварительно «перекопать» 400 откровенно «мертвых» лидов. Это не развитие опыта и не обучение, как иногда считают руководители, а фактически уничтожение человеческого ресурса.
https://habr.com/ru/articles/1031034/
#продажи #отказы #обучение #выгорание_на_работе #менеджмент #менеджер #эффективность #управление_людьми
-
Отказы — убийцы мотивации в продажах
Сколько времени и сил тратится на мотивацию продавцов? Иногда проблема лежит на поверхности. Во многих отделах продаж к отказам относятся как к неизбежной части повседневной работы. При этом почти ничего не делается, чтобы снизить их разрушительное влияние на нервную систему продавцов. Попытки лечить симптомы с помощью мотивационных программ редко дают устойчивый результат. Проблема в том, что сама система продаж — особенно на этапе работы с потенциальными клиентами — постоянно генерирует отказы. В результате возникает нарастающее психологическое давление, которое в конечном итоге тяжёлым грузом ложится на начинающего или ещё набирающегося опыта продавца. И это невозможно вылечить воодушевляющими речами. Правильный вопрос звучит не «Как мотивировать продавцов?», а «Как выстроить систему продаж так, чтобы она сама не уничтожала мотивацию ваших продавцов и не сжигала бесценные человеческие ресурсы?» Ниже — мой рецепт лечения «кровоточащих ран мотивации», нанесённых отказами. 1. Повышайте вероятность успеха для сотрудников с небольшим опытом Прежде чем увеличивать нагрузку, лично проверяйте качество входящих лидов. Если из 100 лидов, отобранных вами, какое-то движение возникает хотя бы по 50 — это значительно повышает качество работы и отношение продавца к делу. Гораздо хуже ситуация, когда для получения тех же 50 рабочих контактов сотруднику приходится предварительно «перекопать» 400 откровенно «мертвых» лидов. Это не развитие опыта и не обучение, как иногда считают руководители, а фактически уничтожение человеческого ресурса.
https://habr.com/ru/articles/1031034/
#продажи #отказы #обучение #выгорание_на_работе #менеджмент #менеджер #эффективность #управление_людьми
-
Отказы — убийцы мотивации в продажах
Сколько времени и сил тратится на мотивацию продавцов? Иногда проблема лежит на поверхности. Во многих отделах продаж к отказам относятся как к неизбежной части повседневной работы. При этом почти ничего не делается, чтобы снизить их разрушительное влияние на нервную систему продавцов. Попытки лечить симптомы с помощью мотивационных программ редко дают устойчивый результат. Проблема в том, что сама система продаж — особенно на этапе работы с потенциальными клиентами — постоянно генерирует отказы. В результате возникает нарастающее психологическое давление, которое в конечном итоге тяжёлым грузом ложится на начинающего или ещё набирающегося опыта продавца. И это невозможно вылечить воодушевляющими речами. Правильный вопрос звучит не «Как мотивировать продавцов?», а «Как выстроить систему продаж так, чтобы она сама не уничтожала мотивацию ваших продавцов и не сжигала бесценные человеческие ресурсы?» Ниже — мой рецепт лечения «кровоточащих ран мотивации», нанесённых отказами. 1. Повышайте вероятность успеха для сотрудников с небольшим опытом Прежде чем увеличивать нагрузку, лично проверяйте качество входящих лидов. Если из 100 лидов, отобранных вами, какое-то движение возникает хотя бы по 50 — это значительно повышает качество работы и отношение продавца к делу. Гораздо хуже ситуация, когда для получения тех же 50 рабочих контактов сотруднику приходится предварительно «перекопать» 400 откровенно «мертвых» лидов. Это не развитие опыта и не обучение, как иногда считают руководители, а фактически уничтожение человеческого ресурса.
https://habr.com/ru/articles/1031034/
#продажи #отказы #обучение #выгорание_на_работе #менеджмент #менеджер #эффективность #управление_людьми
-
«ИИ — стена» на старте карьеры
“Больше не возьмут! Как я потратил год на обучение, а ИИ забрал работу моей мечты.” Как справиться с нападками ИИ автоматизации и пробиться на работу мечты.
https://habr.com/ru/articles/922206/
#начало_карьеры #ai #проблемы_искусственного_интеллекта #отказы #кадровый_голод #эйджизм #мотивация_в_ит
-
Это был идеальный кандидат, и он получил отказ. Вы не поверите почему
Кажется, что главное в поиске работы — хорошее резюме и успешное собеседование. Оказывается, это не так. 19% работодателей учитывают знак зодиака кандидата при найме. А 79% изучают соцсети кандидата и могут отказать из-за неудачного поста. Звучит абсурдно? Разберёмся, что происходит с рынком труда, и почему даже идеальные кандидаты получают отказы.
https://habr.com/ru/companies/minerva_media/articles/922186/
#собеседование #дипфейк #hr #тестовые_задания #искусственный_интеллект #ai #отказы #linkedin #поиск_работы #карьера_в_it
-
[Перевод] Стандартная библиотека С не потокобезопасна: проблему не решает даже Rust
Мы работаем над базой данных EdgeDB и в настоящее время портируем с Python на Rust существенную часть кода, отвечающего за сетевой ввод/вывод. В процессе работы мы узнали много всего интересного.
-
Что такое дочтения статей и зачем Хабр их считает
Летом на Хабре появилась расширенная статистика . Дочтения — самый полезный новый показатель. Но авторы чаще следят за просмотрами, особенно когда речь заходит о коммерческих статьях. Под катом я разбираюсь, почему дочтения всё‑таки важны. Бонус: табличка со средними дочтениями, доскроллами и отказами у хороших статей на Хабре. Дочитать
https://habr.com/ru/articles/832884/
#статистика_публикации #дочтения #доскроллы #отказы #статистика_контента
-
Построение культуры обратной связи при найме сотрудников
Меня зовут Наташа Моисеева, я рекрутер компании Пруфтек ИТ. Вот мой личный Хабр аккаунт для связи , буду рада единомышленникам! Недавно на встрече с командой мы обсуждали тему обратной связи для кандидатов, и я поняла, что не все рекрутеры и нанимающие менеджеры понимают, для чего дается обратная связь по прохождении кандидатом собеседования, а когда нет понимания смысла от действия, не будет и мотивации делать. Почему еще обратная связь кажется необязательной? ✔️ Высокая занятость : для рекрутеров и менеджеров по найму легко почувствовать, что им не нужно предоставлять обратную связь, особенно когда у них есть «бассейн» кандидатов. ✔️ Психологическая сложность : может быть неловко, или даже некомфортно сказать кому-то, что он не был успешным, даже если это конструктивно. ✔️ Отсутствие знаний : Многие рекрутеры и менеджеры по найму искренне не знают, как обеспечить хорошую, действенную обратную связь. Итак, про смысл. Что же дает обратная связь? Построение отношений: позитивные отзывы держат дверь открытыми для будущих возможностей. Кандидат, который чувствует себя услышанным и ценным, с большей вероятностью будет лоялен к Вашей компанией. Руководство по карьере: даже когда кандидат не успешен, предоставление конкретных областей для улучшения может быть неоценимым. Это мощный способ показать, что вы заботитесь об их карьере. Помним, что «сегодняшний» джун, «завтра» может стать тимлидом. Репутация компании: сильная культура обратной связи положительно отражается на бренде вашей компании. Это показывает, что вы стремитесь быть поддерживающей экологичной организацией, и располагает к вам кандидатов.
https://habr.com/ru/articles/842248/
#найм_персонала #рекрутинг #отказы #обратная_связь #собеседование