#продажи_в_it — Public Fediverse posts

Как стать менеджером по продажам в IT и сколько можно зарабатывать

На джоб-бордах прямо сейчас открыто более 2 тысяч вакансий менеджера по продажам в IT. Это одна из самых востребованных позиций в отрасли — и одна из самых недооценённых с точки зрения карьерных возможностей. Есть мнение, что продажи в IT — то же самое, что продажи пластиковых окон или страховок, только с другим продуктом. Но это не так. IT-продажи — отдельная профессия со своей спецификой, требованиями и уровнем дохода, который часто удивляет тех, кто слышит об этом впервые. Спойлер: можно получать 200+ тысяч рублей в месяц. В статье разберём, кто такой менеджер по продажам в IT, чем его работа отличается от классических продаж, какие навыки нужны и сколько на этом можно заработать.

https://habr.com/ru/companies/habr_career/articles/1031702/

#образование_в_ит #образование_в_it #продажи #продажи_в_it #менеджер_по_продажам #курсы #образование_онлайн

Как стать менеджером по продажам в IT и сколько можно зарабатывать

На джоб-бордах прямо сейчас открыто более 2 тысяч вакансий менеджера по продажам в IT. Это одна из самых востребованных позиций в отрасли — и одна из самых недооценённых с точки зрения карьерных возможностей. Есть мнение, что продажи в IT — то же самое, что продажи пластиковых окон или страховок, только с другим продуктом. Но это не так. IT-продажи — отдельная профессия со своей спецификой, требованиями и уровнем дохода, который часто удивляет тех, кто слышит об этом впервые. Спойлер: можно получать 200+ тысяч рублей в месяц. В статье разберём, кто такой менеджер по продажам в IT, чем его работа отличается от классических продаж, какие навыки нужны и сколько на этом можно заработать.

https://habr.com/ru/companies/habr_career/articles/1031702/

#образование_в_ит #образование_в_it #продажи #продажи_в_it #менеджер_по_продажам #курсы #образование_онлайн

Как стать менеджером по продажам в IT и сколько можно зарабатывать

На джоб-бордах прямо сейчас открыто более 2 тысяч вакансий менеджера по продажам в IT. Это одна из самых востребованных позиций в отрасли — и одна из самых недооценённых с точки зрения карьерных возможностей. Есть мнение, что продажи в IT — то же самое, что продажи пластиковых окон или страховок, только с другим продуктом. Но это не так. IT-продажи — отдельная профессия со своей спецификой, требованиями и уровнем дохода, который часто удивляет тех, кто слышит об этом впервые. Спойлер: можно получать 200+ тысяч рублей в месяц. В статье разберём, кто такой менеджер по продажам в IT, чем его работа отличается от классических продаж, какие навыки нужны и сколько на этом можно заработать.

https://habr.com/ru/companies/habr_career/articles/1031702/

#образование_в_ит #образование_в_it #продажи #продажи_в_it #менеджер_по_продажам #курсы #образование_онлайн

Как стать менеджером по продажам в IT и сколько можно зарабатывать

На джоб-бордах прямо сейчас открыто более 2 тысяч вакансий менеджера по продажам в IT. Это одна из самых востребованных позиций в отрасли — и одна из самых недооценённых с точки зрения карьерных возможностей. Есть мнение, что продажи в IT — то же самое, что продажи пластиковых окон или страховок, только с другим продуктом. Но это не так. IT-продажи — отдельная профессия со своей спецификой, требованиями и уровнем дохода, который часто удивляет тех, кто слышит об этом впервые. Спойлер: можно получать 200+ тысяч рублей в месяц. В статье разберём, кто такой менеджер по продажам в IT, чем его работа отличается от классических продаж, какие навыки нужны и сколько на этом можно заработать.

https://habr.com/ru/companies/habr_career/articles/1031702/

#образование_в_ит #образование_в_it #продажи #продажи_в_it #менеджер_по_продажам #курсы #образование_онлайн

Готовь сани летом, а встречу — за час до. Как не перегрузить себя и не упустить клиента

Работа с Enterprise-клиентами научила меня одной прописной истине: подготовка ко встрече обязательна , и она либо спасает, либо топит. Третьего не дано. Кто-то тратит на подготовку полдня, перекапывая всё подряд, но по иронии судьбы на встрече забывает спросить главное. Кто-то вообще не готовится, и тогда встреча превращается в спич с одолжением «ну давайте я расскажу про продукт». Правда как обычно посередине. Главный принцип: подготовка должна соответствовать этапу сделки и цели встречи. Нельзя готовиться к первой встрече так же, как к финальным переговорам с ЛПР. Все же в курсе, да? А теперь разложим все по полочкам.

https://habr.com/ru/articles/1011738/

#продажи #продажи_в_it #управление_персоналом #управление_командой #поддержка_продаж #sales #sales_enablement

Баллы, титулы, аукцион: что работает лучше KPI?

Когда мы с моим руководителем Вадимом запускали «Школу Продаж» в BPMSoft, я была уверена: это будет бомба. Ажиотаж, овации, успех. Сейлы сами побегут делиться опытом, разбирать сделки, учить друг друга. Спойлер: никто не побежал. Идея была правильная: раз в две недели собираем коммерческий блок, один из продавцов разбирает свою сделку — успешную или провальную, делится фишками, нетривиальными подходами. Хочешь расти — бери лучшее у коллег, логично же. Реальность сломала ожидания об колено. Школа есть. Темы есть. Блокеры с лозунгами в календарях висят. А спикеров — нет. На планерках все кивали: « отличная инициатива, супер, надо ». Но стоило предложить выступить, так сразу « нет времени », « я плохой спикер », « мне нечего рассказать ». Та же история со сбором клиентских кейсов. Польза очевидна: пополняем базу, не ждём маркетинг, делаем знания публичными. Желающих — ноль. Я злилась и недоумевала: « Ну как так? Мы для них стараемся, даем площадку, закрываем ИХ хотелки, ведь пул задач формировался в том числе из их запросов, а они… » А с чего они должны хотеть? У них KPI, воронки, сделки, клиенты. Школа и кейсы — это « надо ». А « надо » для взрослых людей работает через раз, особенно когда за этим ничего нет, кроме абстрактного « будет полезно ». Палка не работала, поэтому решили дать фонарик. Так родилась Гильдия Героев Продаж . Механика стара как мир: в первом классе у меня не было оценок. Были розовые звёздочки на обложках тетрадей от Татьяны Сергеевны. Ошибки разбирали точечно, а звёздочки клеили за старание. Я просто перенесла это во взрослую жизнь.

https://habr.com/ru/articles/1011666/

#продажи #продажи_в_it #управление_персоналом #управление_командой #поддержка_продаж #sales #sales_enablement

Customer Satisfaction Index в заказной разработке

Всем привет! Меня зовут Дмитрий, я занимаюсь развитием отношений с клиентами и партнерами в IT-компании StecPoint . Наша компания входит в IT-холдинг. Мы оказываем услуги заказной разработки "под ключ", предоставляем отдельных специалистов и целые команды нашим клиентам для усиления их собственных команд. У нас множество выстроенных процессов по продажам, быстрому формированию команд, есть качественный проектный офис, большое портфолио из разных предметных областей. Также в компании внедрен стратегический менеджмент и долгосрочное планирование. Мы занимаемся не только текущей операционной деятельностью в тактическом режиме, но и планируем будущее. Расти нужно быстрее рынка, в противном случае компания либо остается на том же уровне, либо сжимается, что в абсолюте может означать смерть бизнеса. CSI - Customer Satisfaction Index, или Индекс удовлетворенности клиента, - лишь один из инструментов для нас. Он позволяет отслеживать удовлетворенность клиентов относительно наших услуг и процессов, с которыми клиенты сталкиваются, взаимодействуя с нами. CSI, в отличие от других инструментов, помогает делать выводы и принимать решения, на чем нам сосредоточиться в улучшении качества наших услуг. Это помогает нам становиться лучше и двигаться вперед осознанно, развивать компанию, улучшать процессы, выполнять принятую и утвержденную в компании стратегию. Давайте посмотрим на инструмент более подробнее ( в моей первой статье на Хабре ). Подробнее про индекс удовлетворенности...

https://habr.com/ru/articles/798277/

#csi #разработка_по #аутсорсинг #аутстаффинг #стратегический_менеджмент #клиентоориентированность #продажи_в_it #бизнеспроцессы #заказная_разработка

Ничего личного — только система: как мы выстроили продажи в дизайн-студии

Как построить процессы в продажах, которые масштабируются, работают без ручного управления и не зависят от харизмы одного человека. Делюсь, как всё устроено изнутри.

https://habr.com/ru/articles/924594/

#продажи #дизайн_студия #управление_продажами #процессы #продажи_в_it

Готовь сани летом, а встречу — за час до. Как не перегрузить себя и не упустить клиента

Работа с Enterprise-клиентами научила меня одной прописной истине: подготовка ко встрече обязательна , и она либо спасает, либо топит. Третьего не дано. Кто-то тратит на подготовку полдня, перекапывая всё подряд, но по иронии судьбы на встрече забывает спросить главное. Кто-то вообще не готовится, и тогда встреча превращается в спич с одолжением «ну давайте я расскажу про продукт». Правда как обычно посередине. Главный принцип: подготовка должна соответствовать этапу сделки и цели встречи. Нельзя готовиться к первой встрече так же, как к финальным переговорам с ЛПР. Все же в курсе, да? А теперь разложим все по полочкам.

https://habr.com/ru/articles/1011738/

#продажи #продажи_в_it #управление_персоналом #управление_командой #поддержка_продаж #sales #sales_enablement

Готовь сани летом, а встречу — за час до. Как не перегрузить себя и не упустить клиента

Работа с Enterprise-клиентами научила меня одной прописной истине: подготовка ко встрече обязательна , и она либо спасает, либо топит. Третьего не дано. Кто-то тратит на подготовку полдня, перекапывая всё подряд, но по иронии судьбы на встрече забывает спросить главное. Кто-то вообще не готовится, и тогда встреча превращается в спич с одолжением «ну давайте я расскажу про продукт». Правда как обычно посередине. Главный принцип: подготовка должна соответствовать этапу сделки и цели встречи. Нельзя готовиться к первой встрече так же, как к финальным переговорам с ЛПР. Все же в курсе, да? А теперь разложим все по полочкам.

https://habr.com/ru/articles/1011738/

#продажи #продажи_в_it #управление_персоналом #управление_командой #поддержка_продаж #sales #sales_enablement

Готовь сани летом, а встречу — за час до. Как не перегрузить себя и не упустить клиента

Работа с Enterprise-клиентами научила меня одной прописной истине: подготовка ко встрече обязательна , и она либо спасает, либо топит. Третьего не дано. Кто-то тратит на подготовку полдня, перекапывая всё подряд, но по иронии судьбы на встрече забывает спросить главное. Кто-то вообще не готовится, и тогда встреча превращается в спич с одолжением «ну давайте я расскажу про продукт». Правда как обычно посередине. Главный принцип: подготовка должна соответствовать этапу сделки и цели встречи. Нельзя готовиться к первой встрече так же, как к финальным переговорам с ЛПР. Все же в курсе, да? А теперь разложим все по полочкам.

https://habr.com/ru/articles/1011738/

#продажи #продажи_в_it #управление_персоналом #управление_командой #поддержка_продаж #sales #sales_enablement

Баллы, титулы, аукцион: что работает лучше KPI?

Когда мы с моим руководителем Вадимом запускали «Школу Продаж» в BPMSoft, я была уверена: это будет бомба. Ажиотаж, овации, успех. Сейлы сами побегут делиться опытом, разбирать сделки, учить друг друга. Спойлер: никто не побежал. Идея была правильная: раз в две недели собираем коммерческий блок, один из продавцов разбирает свою сделку — успешную или провальную, делится фишками, нетривиальными подходами. Хочешь расти — бери лучшее у коллег, логично же. Реальность сломала ожидания об колено. Школа есть. Темы есть. Блокеры с лозунгами в календарях висят. А спикеров — нет. На планерках все кивали: « отличная инициатива, супер, надо ». Но стоило предложить выступить, так сразу « нет времени », « я плохой спикер », « мне нечего рассказать ». Та же история со сбором клиентских кейсов. Польза очевидна: пополняем базу, не ждём маркетинг, делаем знания публичными. Желающих — ноль. Я злилась и недоумевала: « Ну как так? Мы для них стараемся, даем площадку, закрываем ИХ хотелки, ведь пул задач формировался в том числе из их запросов, а они… » А с чего они должны хотеть? У них KPI, воронки, сделки, клиенты. Школа и кейсы — это « надо ». А « надо » для взрослых людей работает через раз, особенно когда за этим ничего нет, кроме абстрактного « будет полезно ». Палка не работала, поэтому решили дать фонарик. Так родилась Гильдия Героев Продаж . Механика стара как мир: в первом классе у меня не было оценок. Были розовые звёздочки на обложках тетрадей от Татьяны Сергеевны. Ошибки разбирали точечно, а звёздочки клеили за старание. Я просто перенесла это во взрослую жизнь.

https://habr.com/ru/articles/1011666/

#продажи #продажи_в_it #управление_персоналом #управление_командой #поддержка_продаж #sales #sales_enablement

Баллы, титулы, аукцион: что работает лучше KPI?

Когда мы с моим руководителем Вадимом запускали «Школу Продаж» в BPMSoft, я была уверена: это будет бомба. Ажиотаж, овации, успех. Сейлы сами побегут делиться опытом, разбирать сделки, учить друг друга. Спойлер: никто не побежал. Идея была правильная: раз в две недели собираем коммерческий блок, один из продавцов разбирает свою сделку — успешную или провальную, делится фишками, нетривиальными подходами. Хочешь расти — бери лучшее у коллег, логично же. Реальность сломала ожидания об колено. Школа есть. Темы есть. Блокеры с лозунгами в календарях висят. А спикеров — нет. На планерках все кивали: « отличная инициатива, супер, надо ». Но стоило предложить выступить, так сразу « нет времени », « я плохой спикер », « мне нечего рассказать ». Та же история со сбором клиентских кейсов. Польза очевидна: пополняем базу, не ждём маркетинг, делаем знания публичными. Желающих — ноль. Я злилась и недоумевала: « Ну как так? Мы для них стараемся, даем площадку, закрываем ИХ хотелки, ведь пул задач формировался в том числе из их запросов, а они… » А с чего они должны хотеть? У них KPI, воронки, сделки, клиенты. Школа и кейсы — это « надо ». А « надо » для взрослых людей работает через раз, особенно когда за этим ничего нет, кроме абстрактного « будет полезно ». Палка не работала, поэтому решили дать фонарик. Так родилась Гильдия Героев Продаж . Механика стара как мир: в первом классе у меня не было оценок. Были розовые звёздочки на обложках тетрадей от Татьяны Сергеевны. Ошибки разбирали точечно, а звёздочки клеили за старание. Я просто перенесла это во взрослую жизнь.

https://habr.com/ru/articles/1011666/

#продажи #продажи_в_it #управление_персоналом #управление_командой #поддержка_продаж #sales #sales_enablement

Баллы, титулы, аукцион: что работает лучше KPI?

Когда мы с моим руководителем Вадимом запускали «Школу Продаж» в BPMSoft, я была уверена: это будет бомба. Ажиотаж, овации, успех. Сейлы сами побегут делиться опытом, разбирать сделки, учить друг друга. Спойлер: никто не побежал. Идея была правильная: раз в две недели собираем коммерческий блок, один из продавцов разбирает свою сделку — успешную или провальную, делится фишками, нетривиальными подходами. Хочешь расти — бери лучшее у коллег, логично же. Реальность сломала ожидания об колено. Школа есть. Темы есть. Блокеры с лозунгами в календарях висят. А спикеров — нет. На планерках все кивали: « отличная инициатива, супер, надо ». Но стоило предложить выступить, так сразу « нет времени », « я плохой спикер », « мне нечего рассказать ». Та же история со сбором клиентских кейсов. Польза очевидна: пополняем базу, не ждём маркетинг, делаем знания публичными. Желающих — ноль. Я злилась и недоумевала: « Ну как так? Мы для них стараемся, даем площадку, закрываем ИХ хотелки, ведь пул задач формировался в том числе из их запросов, а они… » А с чего они должны хотеть? У них KPI, воронки, сделки, клиенты. Школа и кейсы — это « надо ». А « надо » для взрослых людей работает через раз, особенно когда за этим ничего нет, кроме абстрактного « будет полезно ». Палка не работала, поэтому решили дать фонарик. Так родилась Гильдия Героев Продаж . Механика стара как мир: в первом классе у меня не было оценок. Были розовые звёздочки на обложках тетрадей от Татьяны Сергеевны. Ошибки разбирали точечно, а звёздочки клеили за старание. Я просто перенесла это во взрослую жизнь.

https://habr.com/ru/articles/1011666/

#продажи #продажи_в_it #управление_персоналом #управление_командой #поддержка_продаж #sales #sales_enablement

Умеет ли вы продавать код?

В сфере IT есть сильное профессиональное искажение. Айтишникам кажется, что продукт, который они продают это код. Но в головах их клиентов мир выглядит иначе. Заказчики покупают у айтишников не репозиторий на гитхабе или докер-образ, поднятый на VPS-ке. Они покупают решение своих бизнес-задач. Причём, заметьте, что в этой покупке весь риск лежит на стороне того, кто платит за работу. Потому что гарантия айтишника, что он качественно справится со своей задачей вовсе не гарантирует клиенту, что его бюджет будет потрачен эффективно и его проблема будет решена. Решена именно как бизнес-задача, а не как какая-то другая. То есть, что на выходе от всех затеянных телодвижений будет получен ощутимый положительный финансовый результат. И этот риск уменьшается только одним способом - коммуникацией. Поэтому я много лет повторяю мысль про то, что продажи и коммуникации это по сути одно и тоже. Продажа это коммуникация. Коммуникация это продажа. Даже, если вы просто разработчик в какой-то компании и общаетесь со вселенной через тикеты в джире и живёте в мире код-ревью и комитов. Возможно, вам кажется, что вы коммуницируете лишь с кодом и абстракциями... Нет, вы коммуницируете с людьми. Кто-то у вас покупает решение каких-то задач, даже, если эти задачи сформулированы техническим языком. В мире IT-услуг, будь то фриланс или студийная разработка приложений, ключевым моментом является не только уровень технических навыков, но и коммуникационные способности. Как опытный менеджер по продажам SaaS-продуктов и разработки программного обеспечения, я хочу поделиться некоторыми рекомендациями о том, как успешно продавать свои услуги и становиться более запоминающимся и востребованным профессионалом.

https://habr.com/ru/articles/926234/

#продажи #продажи_по #продажи_в_вебстудии #продажи_в_it

Умеет ли вы продавать код?

В сфере IT есть сильное профессиональное искажение. Айтишникам кажется, что продукт, который они продают это код. Но в головах их клиентов мир выглядит иначе. Заказчики покупают у айтишников не репозиторий на гитхабе или докер-образ, поднятый на VPS-ке. Они покупают решение своих бизнес-задач. Причём, заметьте, что в этой покупке весь риск лежит на стороне того, кто платит за работу. Потому что гарантия айтишника, что он качественно справится со своей задачей вовсе не гарантирует клиенту, что его бюджет будет потрачен эффективно и его проблема будет решена. Решена именно как бизнес-задача, а не как какая-то другая. То есть, что на выходе от всех затеянных телодвижений будет получен ощутимый положительный финансовый результат. И этот риск уменьшается только одним способом - коммуникацией. Поэтому я много лет повторяю мысль про то, что продажи и коммуникации это по сути одно и тоже. Продажа это коммуникация. Коммуникация это продажа. Даже, если вы просто разработчик в какой-то компании и общаетесь со вселенной через тикеты в джире и живёте в мире код-ревью и комитов. Возможно, вам кажется, что вы коммуницируете лишь с кодом и абстракциями... Нет, вы коммуницируете с людьми. Кто-то у вас покупает решение каких-то задач, даже, если эти задачи сформулированы техническим языком. В мире IT-услуг, будь то фриланс или студийная разработка приложений, ключевым моментом является не только уровень технических навыков, но и коммуникационные способности. Как опытный менеджер по продажам SaaS-продуктов и разработки программного обеспечения, я хочу поделиться некоторыми рекомендациями о том, как успешно продавать свои услуги и становиться более запоминающимся и востребованным профессионалом.

https://habr.com/ru/articles/926234/

#продажи #продажи_по #продажи_в_вебстудии #продажи_в_it

Умеет ли вы продавать код?

В сфере IT есть сильное профессиональное искажение. Айтишникам кажется, что продукт, который они продают это код. Но в головах их клиентов мир выглядит иначе. Заказчики покупают у айтишников не репозиторий на гитхабе или докер-образ, поднятый на VPS-ке. Они покупают решение своих бизнес-задач. Причём, заметьте, что в этой покупке весь риск лежит на стороне того, кто платит за работу. Потому что гарантия айтишника, что он качественно справится со своей задачей вовсе не гарантирует клиенту, что его бюджет будет потрачен эффективно и его проблема будет решена. Решена именно как бизнес-задача, а не как какая-то другая. То есть, что на выходе от всех затеянных телодвижений будет получен ощутимый положительный финансовый результат. И этот риск уменьшается только одним способом - коммуникацией. Поэтому я много лет повторяю мысль про то, что продажи и коммуникации это по сути одно и тоже. Продажа это коммуникация. Коммуникация это продажа. Даже, если вы просто разработчик в какой-то компании и общаетесь со вселенной через тикеты в джире и живёте в мире код-ревью и комитов. Возможно, вам кажется, что вы коммуницируете лишь с кодом и абстракциями... Нет, вы коммуницируете с людьми. Кто-то у вас покупает решение каких-то задач, даже, если эти задачи сформулированы техническим языком. В мире IT-услуг, будь то фриланс или студийная разработка приложений, ключевым моментом является не только уровень технических навыков, но и коммуникационные способности. Как опытный менеджер по продажам SaaS-продуктов и разработки программного обеспечения, я хочу поделиться некоторыми рекомендациями о том, как успешно продавать свои услуги и становиться более запоминающимся и востребованным профессионалом.

https://habr.com/ru/articles/926234/

#продажи #продажи_по #продажи_в_вебстудии #продажи_в_it

Умеет ли вы продавать код?

В сфере IT есть сильное профессиональное искажение. Айтишникам кажется, что продукт, который они продают это код. Но в головах их клиентов мир выглядит иначе. Заказчики покупают у айтишников не репозиторий на гитхабе или докер-образ, поднятый на VPS-ке. Они покупают решение своих бизнес-задач. Причём, заметьте, что в этой покупке весь риск лежит на стороне того, кто платит за работу. Потому что гарантия айтишника, что он качественно справится со своей задачей вовсе не гарантирует клиенту, что его бюджет будет потрачен эффективно и его проблема будет решена. Решена именно как бизнес-задача, а не как какая-то другая. То есть, что на выходе от всех затеянных телодвижений будет получен ощутимый положительный финансовый результат. И этот риск уменьшается только одним способом - коммуникацией. Поэтому я много лет повторяю мысль про то, что продажи и коммуникации это по сути одно и тоже. Продажа это коммуникация. Коммуникация это продажа. Даже, если вы просто разработчик в какой-то компании и общаетесь со вселенной через тикеты в джире и живёте в мире код-ревью и комитов. Возможно, вам кажется, что вы коммуницируете лишь с кодом и абстракциями... Нет, вы коммуницируете с людьми. Кто-то у вас покупает решение каких-то задач, даже, если эти задачи сформулированы техническим языком. В мире IT-услуг, будь то фриланс или студийная разработка приложений, ключевым моментом является не только уровень технических навыков, но и коммуникационные способности. Как опытный менеджер по продажам SaaS-продуктов и разработки программного обеспечения, я хочу поделиться некоторыми рекомендациями о том, как успешно продавать свои услуги и становиться более запоминающимся и востребованным профессионалом.

https://habr.com/ru/articles/926234/

#продажи #продажи_по #продажи_в_вебстудии #продажи_в_it

Ничего личного — только система: как мы выстроили продажи в дизайн-студии

Как построить процессы в продажах, которые масштабируются, работают без ручного управления и не зависят от харизмы одного человека. Делюсь, как всё устроено изнутри.

https://habr.com/ru/articles/924594/

#продажи #дизайн_студия #управление_продажами #процессы #продажи_в_it

Ничего личного — только система: как мы выстроили продажи в дизайн-студии

Как построить процессы в продажах, которые масштабируются, работают без ручного управления и не зависят от харизмы одного человека. Делюсь, как всё устроено изнутри.

https://habr.com/ru/articles/924594/

#продажи #дизайн_студия #управление_продажами #процессы #продажи_в_it

Ничего личного — только система: как мы выстроили продажи в дизайн-студии

Как построить процессы в продажах, которые масштабируются, работают без ручного управления и не зависят от харизмы одного человека. Делюсь, как всё устроено изнутри.

https://habr.com/ru/articles/924594/

#продажи #дизайн_студия #управление_продажами #процессы #продажи_в_it

Лучшие практики продаж в кибербезе, или OSINT в помощь продажнику

Продажи в кибербезе имеют свою специфику: даже этапы сделки в этой сфере отличаются от классической последовательности, которая описана в маркетинговой литературе. А еще продажнику в ИБ сложно обойтись без использования OSINT. Да, сбор информации о цели в открытых источниках пригождается не только в пентестах и хакинге. Если вы не ждете, что бог торговли Гермес прилетит в своих крылатых сандалиях и поможет выполнить годовой план на 110%, предлагаем ознакомиться с best practices в продажах ИБ-услуг, которыми поделился наш BDM Иван Куракин. Передаем ему слово.

https://habr.com/ru/companies/bastion/articles/841410/

#OSINT_в_продажах #продажи_ИБуслуг #поиск_клиентов_в_ИБ #принципы_продаж_в_ИБ #поиск_клиентов_в_кибербезе #b2bпродажи_в_кибербезе #продажи_в_it #продажи_по

Лучшие практики продаж в кибербезе, или OSINT в помощь продажнику

Продажи в кибербезе имеют свою специфику: даже этапы сделки в этой сфере отличаются от классической последовательности, которая описана в маркетинговой литературе. А еще продажнику в ИБ сложно обойтись без использования OSINT. Да, сбор информации о цели в открытых источниках пригождается не только в пентестах и хакинге. Если вы не ждете, что бог торговли Гермес прилетит в своих крылатых сандалиях и поможет выполнить годовой план на 110%, предлагаем ознакомиться с best practices в продажах ИБ-услуг, которыми поделился наш BDM Иван Куракин. Передаем ему слово.

https://habr.com/ru/companies/bastion/articles/841410/

#OSINT_в_продажах #продажи_ИБуслуг #поиск_клиентов_в_ИБ #принципы_продаж_в_ИБ #поиск_клиентов_в_кибербезе #b2bпродажи_в_кибербезе #продажи_в_it #продажи_по

Лучшие практики продаж в кибербезе, или OSINT в помощь продажнику

Продажи в кибербезе имеют свою специфику: даже этапы сделки в этой сфере отличаются от классической последовательности, которая описана в маркетинговой литературе. А еще продажнику в ИБ сложно обойтись без использования OSINT. Да, сбор информации о цели в открытых источниках пригождается не только в пентестах и хакинге. Если вы не ждете, что бог торговли Гермес прилетит в своих крылатых сандалиях и поможет выполнить годовой план на 110%, предлагаем ознакомиться с best practices в продажах ИБ-услуг, которыми поделился наш BDM Иван Куракин. Передаем ему слово.

https://habr.com/ru/companies/bastion/articles/841410/

#OSINT_в_продажах #продажи_ИБуслуг #поиск_клиентов_в_ИБ #принципы_продаж_в_ИБ #поиск_клиентов_в_кибербезе #b2bпродажи_в_кибербезе #продажи_в_it #продажи_по

Как работают команды продаж в крупных ИТ-компаниях

Одно из ключевых направлений в любой ИТ-компании — это продажи. Они обеспечивают и прибыль, и новые проекты, и задачи, для решения которых требуется подключать множество специалистов. В этой статье я расскажу, как работают команды продаж, а именно аккаунт-менеджеры, в крупных ИТ-компаниях, в чём специфика этого направления и как получить работу в ИТ-продажах.

https://habr.com/ru/articles/807143/

#карьера #карьера_в_itиндустрии #продажи #продажи_в_it #карьера_в_it #карьера_итспециалиста #собеседование #карьера_в_продажах #account_manager

Как работают команды продаж в крупных ИТ-компаниях

Одно из ключевых направлений в любой ИТ-компании — это продажи. Они обеспечивают и прибыль, и новые проекты, и задачи, для решения которых требуется подключать множество специалистов. В этой статье я расскажу, как работают команды продаж, а именно аккаунт-менеджеры, в крупных ИТ-компаниях, в чём специфика этого направления и как получить работу в ИТ-продажах.

https://habr.com/ru/articles/807143/

#карьера #карьера_в_itиндустрии #продажи #продажи_в_it #карьера_в_it #карьера_итспециалиста #собеседование #карьера_в_продажах #account_manager

Как работают команды продаж в крупных ИТ-компаниях

Одно из ключевых направлений в любой ИТ-компании — это продажи. Они обеспечивают и прибыль, и новые проекты, и задачи, для решения которых требуется подключать множество специалистов. В этой статье я расскажу, как работают команды продаж, а именно аккаунт-менеджеры, в крупных ИТ-компаниях, в чём специфика этого направления и как получить работу в ИТ-продажах.

https://habr.com/ru/articles/807143/

#карьера #карьера_в_itиндустрии #продажи #продажи_в_it #карьера_в_it #карьера_итспециалиста #собеседование #карьера_в_продажах #account_manager

Customer Satisfaction Index в заказной разработке

Всем привет! Меня зовут Дмитрий, я занимаюсь развитием отношений с клиентами и партнерами в IT-компании StecPoint . Наша компания входит в IT-холдинг. Мы оказываем услуги заказной разработки "под ключ", предоставляем отдельных специалистов и целые команды нашим клиентам для усиления их собственных команд. У нас множество выстроенных процессов по продажам, быстрому формированию команд, есть качественный проектный офис, большое портфолио из разных предметных областей. Также в компании внедрен стратегический менеджмент и долгосрочное планирование. Мы занимаемся не только текущей операционной деятельностью в тактическом режиме, но и планируем будущее. Расти нужно быстрее рынка, в противном случае компания либо остается на том же уровне, либо сжимается, что в абсолюте может означать смерть бизнеса. CSI - Customer Satisfaction Index, или Индекс удовлетворенности клиента, - лишь один из инструментов для нас. Он позволяет отслеживать удовлетворенность клиентов относительно наших услуг и процессов, с которыми клиенты сталкиваются, взаимодействуя с нами. CSI, в отличие от других инструментов, помогает делать выводы и принимать решения, на чем нам сосредоточиться в улучшении качества наших услуг. Это помогает нам становиться лучше и двигаться вперед осознанно, развивать компанию, улучшать процессы, выполнять принятую и утвержденную в компании стратегию. Давайте посмотрим на инструмент более подробнее ( в моей первой статье на Хабре ). Подробнее про индекс удовлетворенности...

https://habr.com/ru/articles/798277/

#csi #разработка_по #аутсорсинг #аутстаффинг #стратегический_менеджмент #клиентоориентированность #продажи_в_it #бизнеспроцессы #заказная_разработка