#маркетинговый_анализ — Public Fediverse posts

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите

Спортзал зарабатывает на том, что вы туда не ходите Каждый январь одно и то же. Народу тьма. Очередь на стойке, все с горящими глазами и твёрдым намерением наконец-то. Драки за беговую дорожку. К февралю зал пустеет. К марту смотришь вокруг и думаешь стоп а где все? Отвечаю. Все дома. Но платят. И вот тут начинается самое интересное. Потому что зал это знает. Зал на это рассчитывал. Зал под это спроектирован с самого начала. Добро пожаловать в одну из самых красивых бизнес-моделей которую вы видели но не заметили. Простая математика Зал на 300 мест. Продаёшь 300 абонементов. Едва сводишь концы с концами. Аренда, оборудование, персонал, коммуналка съедают всё. А теперь смотрите если посчитать все цифарки. Сеть фитнесов продаёт в среднем 6500 абонементов на зал вместимостью 300 человек. Не 600. Не 1000. Шесть тысяч пятьсот. Да, есть филиалы. Окей, 10 филиалов на 3000 человек. Это не опечатка. Работает потому что большинство из 6500 не придут никогда. По исследованиям 67% абонементов не используются вообще. Два из трёх человек платят за то чем не пользуются. Как тебе такое Илон?

https://habr.com/ru/articles/1026324/

#маркетинг #психология_продаж #продажи #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #воронка_продаж

Как работает персонализированная воронка продаж и почему кейс Askona нужно разбирать в учебниках

Большинство компаний до сих пор строят воронки продаж «вслепую». Трафик купили, объявления открутили, емейлы размазали по базе, а дальше надеются, что покупатель сам догадается докупить еще что-то, ну или догадается зайти на сайт и еще что-то посмотреть. Результат предсказуем. Люди покупают только один товар, дополнительные продажи не запускаются, а маркетинговый бюджет улетает в трубу и на привлечение трафика, а не на увеличение среднего чека и LTV. Главная ошибка проста. Персонализация не встроена в процесс. Предложения не основаны на предыдущих действиях клиента, а значит не попадают в его реальную потребность, желания и хотелки. По данным Retail Dive , до 70% покупателей готовы докупить товар при условии, что предложение основано на их предыдущей покупке. Но только ~20% процентов брендов умеют подбирать такие офферы системно и предлагать релевантные варианты. А не классическая история, всех под одну гребенку, купили подушку, вот вам матрас, шкаф, кровать... Это приводит к трем потерям.

https://habr.com/ru/articles/970136/

#маркетинг #маркетинговый_анализ #маркетинговая_стратегия #upsell #продажи #средний_чек

Каминг аут маркетолога: последние 25 лет маркетинга: как мы потерялись?

Мы/маркетологи — «дети» существующей экономической формации. И, как это обычно и бывает, «дети» не готовы признать необходимость перемен в себе до первого мощного кризиса — развода, потери работы, неудачей в главном проекте. Я думаю, что сейчас — именно такой момент для маркетинга. Хотя маркетологи любят рассуждать про рынок и потребности, но мы сами не готовы препарировать нашу специализацию в этих терминах. А кто наш потребитель? Давай честно, целевая аудитория маркетолога: 1. акционер, генеральный директор (CEO), 2. рынок . И если с CEO — все понятно, то про рынок не так очевидно. Важно понимать, что маркетинг — всегда такой, который нужен текущему состоянию рынка. Состояние маркетинга прямо коррелирует с состоянием рынка. Предмет моего размышления — это не критика маркетологов, а анализ причин, приведших к текущему состоянию профессии, а также прогноз ее будущего. Дисклеймер: Я понимаю, что маркетинг — это объемное направление, по‑разному раскрывающееся в сегментах, отраслях, размерах, и осознанно обобщил информацию. В сводной Таблице 1 вскрыт системный разрыв между запросами бизнеса и реальными действиями маркетинга : если в 2000-е маркетинг отвечал за продукт и прибыль, то к 2025 году он свёлся к генерации «вайба» для уставшего CEO, утратив связь с финансами, производством и долгосрочной стратегией. Таблица 1. 25 лет маркетинга в РФ

https://habr.com/ru/articles/1018302/

#маркетинг #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #маркетинговый_план #бизнесплан #бизнесмодель #продвижение #продвижение_продукта #исследование_рынка #исследование_пользователей

Как я автоматизировал исследование новых рынков с помощью ChatGPT-5

Раньше исследование новых рынков занимало недели и стоило тысячи долларов. Сегодня ту же задачу можно выполнить за несколько часов — без Excel, без стажёров и без «ручного» поиска данных. Ниже расскажу, как с помощью ChatGPT-5 я собрал аналитику по рынкам, регуляции и конкурентам — и построил рабочий инструмент, который теперь используется в компании на постоянной основе.

https://habr.com/ru/articles/963372/

#ai #chat_gpt #product_management #менеджмент_продукта #маркетинговый_анализ

Перестройка martech: почему маркетинговые технологии остаются центром затрат

Маркетинговые технологии за последние десять лет прошли путь от «полезного дополнения» до обязательного элемента почти любой зрелой компании. CRM, CDP, маркетинговая автоматизация, BI-системы, инструменты персонализации, платформы для управления рекламой — стек растёт быстрее, чем успевают обновляться оргструктуры. На бумаге всё выглядит впечатляюще: инвестиции в martech увеличиваются, команды становятся data-driven, автоматизация ускоряет процессы. А потом на совещании звучит простой вопрос: «А где рост?». И становится неловко. Потому что технологически всё выглядит зрелым, а стратегически — не всегда понятно, что именно изменилось. Martech вроде бы должен усиливать бизнес, но чаще его воспринимают как обязательную статью расходов. Без него нельзя. Но и без него, если честно, бизнес бы не рухнул. Это ощущение разрыва — не единичный случай. В исследованиях McKinsey о “rewiring martech” описывается похожая проблема: компании активно инвестируют в технологии, но лишь немногие получают системный рост от этих инвестиций. Я использую их данные как ориентир, но ниже — скорее мой взгляд на то, почему это происходит.

https://habr.com/ru/articles/996386/

#маркетинг #маркетинговая_стратегия #работа_в_команде #управление_проектами #управление_командой #маркетологи #маркетинговый_анализ

Почему компетентные команды работают неэффективно

Иногда смотришь на команду — и формально всё на месте. Опытные люди, понятные роли, нормальные условия, адекватные цели. В разговорах с коллегами, в чужих кейсах, да и просто наблюдая за проектами со стороны, всё чаще ловлю себя на одном ощущении: состав сильный, а результат — средний . И дело здесь, как правило, не в лени, не в «плохих специалистах» и не в отсутствии мотивации. Скорее — в системных вещах, которые незаметно съедают эффективность даже у очень компетентных команд. Ниже собрала несколько причин, которые чаще всего всплывают в таких историях.

https://habr.com/ru/articles/991024/

#маркетинг #маркетинговая_стратегия #работа_в_команде #брендинг #управление_проектами #управление_людьми #управление_командой #маркетологи #маркетинговый_анализ #маркетинг_своими_руками

Узнать всё о конкурентах за 5 шагов + бесплатный фреймворк внутри

В мире бизнеса нельзя игнорировать конкуренцию. Даже если ваш продукт уникален сегодня, завтра на рынке может появиться аналог, который завоюет внимание ваших клиентов. Конкурентный анализ — это ваш способ предвидеть такие сценарии и оставаться на шаг впереди. Если вы хотите запустить новый, или вывести существующий бизнес на новый уровень, читайте дальше. Полный текст

https://habr.com/ru/articles/869696/

#Фреймворк_анализа_конкурентов #конкурентный_анализ #исследование_конкурентов #анализ_рынка #бизнесанализ #позиционирование_на_рынке #маркетинговый_анализ #инструменты_для_анализа_рынка #сравнение_конкурентов #анализ_конкурентов

Динамические QR коды для отслеживания эффективности офлайн-рекламы

Листовки, визитки, баннеры, выставочные стенды — стандартные инструменты для привлечения клиентов. Их используют, потому что они работают. Но вопрос, насколько хорошо они работают, часто остается без точного ответа. Маркетолог видит затраты на печать, размещение, участие в выставке. Обратную связь он получает в лучшем случае в виде обрывочных комментариев от продавцов или роста звонков на общий номер в период кампании. Связать конкретную продажу или заявку с конкретной листовкой или баннером почти невозможно. Попытка добавить в материалы QR-код — логичный шаг к цифровизации. Но обычный, статический QR-код , не дает информации о количестве сканирований, только если он не ведет на сайт на котором стоит аналитика. В этом случае вы можете отслеживать при помощи UTM меток, но любые другие виды QR кодов не отслеживаемые. Какая из двух листовок с разным дизайном сработала лучше? Баннер на одной улице привлек больше внимания, чем на другой? Сотрудник, раздавший сотню визиток на выставке, установил реальные контакты или просто избавился от пачки бумаги?

https://habr.com/ru/companies/aipanda/articles/983406/

#маркетинг #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #маркетинговый_план #дизайн #баннеры #реклама #qr #qrкоды #аналитика

Как продать афроамериканцу?

В 1954 году издательство JPC - Johnson Publishing Company, в рамках PR кампании собственных журналов, выпускает видео пособие под названием The Secret of Selling the Negro . Теперь — это настолько классика маркетинга, что невольно задаешься вопросом «как мы докатились до жизни такой» и «почему инструменты, описанные в пятидесятых для цветного меньшинства, так хорошо работаю сегодня на масс-маркете, «Gen-Z is a new black»?

https://habr.com/ru/articles/898358/

#продажи #маркетинг #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #маркетинговый_план #психология #психоанализ #психология_влияния #психология_клиента

RFM-анализ вашего поведения в банке

Мы анализируем ваши действия с тем, чтобы понимать во всех каналах контакта, что для вас актуально. Это влияет на разного рода подсказки, возможность предлагать определённые акции и условия. Но в первую очередь — на повышение лояльности, а следовательно — на уменьшение оттока клиентов. В основе — модифицированный метод RFM-сегментации. Разница между RFM и другими методами сегментации заключается в том, что он рассматривает только поведение клиентов. Не использует демографические данные, увлечения, взгляды или что-то ещё, кроме информации, в нашем случае, о транзакционной активности. Меня зовут Ирина Скорынина, я занимаюсь разработкой новых моделей анализа поведения клиентов в Управлении розничного моделирования Газпромбанка и запуском кампаний по таким моделям. Сейчас расскажу, как математика помогает лучше понять потребности клиентов.

https://habr.com/ru/companies/gazprombank/articles/805101/

#банк #RFMсегментация #метрики #модель #поведение_клиента #маркетинговый_анализ

Как я стала руководителем отдела маркетинга

Мне часто звонят люди и предлагают всяческие активности. И вот однажды позвонила замечательная девушка и предлагала поучаствовать в выставке. Мы с ней долго разговаривали, я все слушала, угукала. И вдруг она спросила: - Анна, я правильно понимаю, что вы руководитель отдела маркетинга? - Да Я не задумалась ни на секунду, потому что последние 8 лет я работаю маркетологом в единственном лице и выше меня только коммерческий директор и генеральный. Получается почти не соврала. На самом деле этой историей хочется подсветить вот какой момент. Во многих компаниях есть такая проблема, работает маркетолог в единственном лице и выполняет кучу функций и мечтает и просит, чтобы ему нашли хотя бы помощника. Но на маркетинге часто экономят, проще попрощаться с выгоревшим маркетологом и нанять свеженького, чем выстроить процесс работы нормально и сформировать отдел маркетинга, пусть даже небольшой.

https://habr.com/ru/articles/814113/

#маркетинг #маркетинговый_анализ #карьера #карьерный_рост #маркетологи #маркетолог

Раскрыто дело о тайных пациентах медицинских компаний

Медицинские компании, помимо приёма пациентов, должны качественно и безопасно хранить все данные, связанные с лечением, осмотрами и процедурами. От этого зависит не только имидж, но и лицензия организации.

https://habr.com/ru/articles/868290/

#пациенты #профиль_пользователя #клиника #база_дынных #монолит #архитектура_по #архитектура_системы #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #рекламная_кампания

Динамические QR коды для отслеживания эффективности офлайн-рекламы

Листовки, визитки, баннеры, выставочные стенды — стандартные инструменты для привлечения клиентов. Их используют, потому что они работают. Но вопрос, насколько хорошо они работают, часто остается без точного ответа. Маркетолог видит затраты на печать, размещение, участие в выставке. Обратную связь он получает в лучшем случае в виде обрывочных комментариев от продавцов или роста звонков на общий номер в период кампании. Связать конкретную продажу или заявку с конкретной листовкой или баннером почти невозможно. Попытка добавить в материалы QR-код — логичный шаг к цифровизации. Но обычный, статический QR-код , не дает информации о количестве сканирований, только если он не ведет на сайт на котором стоит аналитика. В этом случае вы можете отслеживать при помощи UTM меток, но любые другие виды QR кодов не отслеживаемые. Какая из двух листовок с разным дизайном сработала лучше? Баннер на одной улице привлек больше внимания, чем на другой? Сотрудник, раздавший сотню визиток на выставке, установил реальные контакты или просто избавился от пачки бумаги?

https://habr.com/ru/companies/aipanda/articles/983406/

#маркетинг #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #маркетинговый_план #дизайн #баннеры #реклама #qr #qrкоды #аналитика

Динамические QR коды для отслеживания эффективности офлайн-рекламы

Листовки, визитки, баннеры, выставочные стенды — стандартные инструменты для привлечения клиентов. Их используют, потому что они работают. Но вопрос, насколько хорошо они работают, часто остается без точного ответа. Маркетолог видит затраты на печать, размещение, участие в выставке. Обратную связь он получает в лучшем случае в виде обрывочных комментариев от продавцов или роста звонков на общий номер в период кампании. Связать конкретную продажу или заявку с конкретной листовкой или баннером почти невозможно. Попытка добавить в материалы QR-код — логичный шаг к цифровизации. Но обычный, статический QR-код , не дает информации о количестве сканирований, только если он не ведет на сайт на котором стоит аналитика. В этом случае вы можете отслеживать при помощи UTM меток, но любые другие виды QR кодов не отслеживаемые. Какая из двух листовок с разным дизайном сработала лучше? Баннер на одной улице привлек больше внимания, чем на другой? Сотрудник, раздавший сотню визиток на выставке, установил реальные контакты или просто избавился от пачки бумаги?

https://habr.com/ru/companies/aipanda/articles/983406/

#маркетинг #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #маркетинговый_план #дизайн #баннеры #реклама #qr #qrкоды #аналитика

Динамические QR коды для отслеживания эффективности офлайн-рекламы

Листовки, визитки, баннеры, выставочные стенды — стандартные инструменты для привлечения клиентов. Их используют, потому что они работают. Но вопрос, насколько хорошо они работают, часто остается без точного ответа. Маркетолог видит затраты на печать, размещение, участие в выставке. Обратную связь он получает в лучшем случае в виде обрывочных комментариев от продавцов или роста звонков на общий номер в период кампании. Связать конкретную продажу или заявку с конкретной листовкой или баннером почти невозможно. Попытка добавить в материалы QR-код — логичный шаг к цифровизации. Но обычный, статический QR-код , не дает информации о количестве сканирований, только если он не ведет на сайт на котором стоит аналитика. В этом случае вы можете отслеживать при помощи UTM меток, но любые другие виды QR кодов не отслеживаемые. Какая из двух листовок с разным дизайном сработала лучше? Баннер на одной улице привлек больше внимания, чем на другой? Сотрудник, раздавший сотню визиток на выставке, установил реальные контакты или просто избавился от пачки бумаги?

https://habr.com/ru/companies/aipanda/articles/983406/

#маркетинг #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ #маркетинговый_план #дизайн #баннеры #реклама #qr #qrкоды #аналитика

Продуктовая матрица. Что это такое? Как её сделать? Подробное руководство для маркетолога

Это статья про работу с продуктовой матрицей для маркетологов. Статья специализированная и подробная с примерами и иллюстрациями. Я постарался написать понятным языком, надеюсь, получилось. Понадобится достаточно много времени, чтобы вникнуть, поэтому рекомендую уединиться или добавить статью в закладки, чтобы вернуться к ней позже. И еще: всё, что далее написано, работает только, если это внедрять, поэтому лучше всего сразу брать и переносить эти наработки на собственные проекты. Результат изучения статьи:

https://habr.com/ru/articles/851996/

#маркетинг #продукт #продуктовая_разработка #маркетинг_в_интернете #маркетинговый_анализ #маркетинг_своими_руками #маркетинговая_стратегия #продвижение_продукта #продвижение_в_интернете #продвижение_в_сети

Современная адаптация матрицы Ансоффа. Матрица рынок-технологии

Темпы изменений внешней и внутренней среды компаний высоки, поэтому стратегия должна быть простой, быстрой и соответствовать современным технологиям. Все больше стратегий разрабатывается и управляется с использованием Agile-подхода. Однако доклады про Аджайл хорошо звучат на конференциях, в реальности компании, особенно из IT-сектора, продолжают использовать каскадный подход, основанный на анализе и расчетах. Несмотря на необходимость быстрых решений и гибкого подхода к тактическим задачам, стратегия все равно важна, так как руководители компании сталкиваются с проблемой высокой энтропии. Потребность управленцев определить основные направления работы и планировать будущее не исчезла. Стратегию не выкинуть, но она становится более технологичной, гибкой и учитывает человеческий фактор. В этой статье мы рассмотрим инструменты для создания первого, портфельного, уровня стратегии.

https://habr.com/ru/companies/gai_company/articles/837332/

#стратегия #портфельная_стратегия #стратегическая_сессия #маркетинг #маркетинговая_стратегия #маркетинговый_анализ

Нейросети для маркетинга: Perplexity, ChatGPT, Gemini и Claude: что лучше и как пользоваться?

Привет, Хабр. Я запускаю цикл статей про искусственный интеллект в маркетинге. Конкретные инструменты, применение, гайды и подводные камни. Почему именно Хабр? Три причины: Первая — здесь лучшие охваты среди технических площадок в Рунете. Вторая — аудитория. Мне нужны предприниматели и маркетологи, которые понимают, как работают системы. Своей аудитории в Telegram у меня достаточно, а вот людей, которые могут критически оценить технологию — мало. Третья — индексация. Когда кто-то ищет "как использовать ChatGPT для маркетинга" или "персонализация данных законодательство", я хочу, чтобы он попадал на материал с цифрами и ссылками, а не на очередную статью "10 трендов маркетинга 2025". Да, я понимаю, что маркетинг — не самая любимая тема на Хабре. Но в моём курсе 18 уроков с практическими гайдами: как работать с ChatGPT, Claude, Gemini и Perplexity для решения реальных маркетинговых задач. От анализа ЦА и конкурентов до создания стратегии и прототипов сайтов. С промптами, кейсами и без воды. Это первая статья из цикла. Посмотрю на реакцию — если зайдёт, продолжу выкладывать материалы про ИИ-инструменты, автоматизацию и кейсы. Если нет — ну что ж, попробовал. Критика приветствуется. Конструктивная. Что вас ждёт в этом занятии:

https://habr.com/ru/articles/968504/

#нейросети #нейросети_для_генерации_изображений #нейросети_для_анализа_данных #нейросети_для_генерации_видео #маркетинговый_анализ #perplexity #chatgpt #gemini #claude