#lindarising — Public Fediverse posts

quelques notes sur un exposé de Linda Rising

« Réalisez d'emblée que c'est difficile ».

Dissonance cognitive : des « faits » contradictoires provoquent un grave malaise cognitif.

* Nous ne sommes pas des décideur·es rationnel·les
* mais nous sommes capables d'expliquer après coup pourquoi nous avons pris une décision, ce que l'on appelle la rationnalisation.

Deux tiers des personnes n'envisagent pas une idée avant que « quelqu'un qu'elles connaissent assez bien, le fasse, en soit satisfait, en parle […] alors je pourrais peut-être y penser ».
Pour convaincre,
* il faut répondre à la question suivante : « Qu'est-ce que j'y gagne ? » - nécessite de l'empathie ;
* vous pouvez utiliser les valeurs de votre adversaire. (Loyauté ou équité ?)

Un type à contact personnel : marcher un kilomètre dans les chaussures de l'autre.
Un autre type d'influence : « Essayez »
Un autre type d'influence : écouter
Un autre type d'influence : demander quelque chose de personnel

https://www.youtube.com/watch?v=DrCD1wmK9oM

#conversations #mémoire #neuroscience #campagne #narratifs #storyTelling #moralité #socioPsychologie #psychologie #psychologieSociale #facilitation #conservateurs #libéraux #rationnalisation #valeurs #influence #LindaRising #vulnérabilité #morale #principes #croyances

a few notes on a Linda Rising's talk

"Realize up front that this is hard".

Cognitive dissonance: contradictory "evidence" causes severe cognitive discomfort.

* We are not rational decision-makers
* but we are good at explaining after-the-fact why we made a decision – a pattern called rationalization.

Two thirds of people will not consider an idea until "somebody they know pretty well, is doing it, is happy with it, talks about it […] so maybe i might think about it".
To convince,
* you must address: "What's in it for me?" – requires empathy;
* you can use the values of your opponent. (Loyalty or fairness?)

A pattern of personal touch: walk a mile in the other's shoes
Another pattern: "Give it a try"
Another pattern: listen
Another pattern: ask for something personal

https://www.youtube.com/watch?v=DrCD1wmK9oM via @matthew

#conversations #memory #neuroscience #campaigning #narratives #storyTelling #morality #socialPsych #socialPsychology #facilitation #rationalization #values #influence #LindaRising #morals #principles