#партнерские_сети — Public Fediverse posts

Способы сегментации партнерской сети для развития channel sales в IT

Изложенное ниже – очевидно большинству директоров по развитию партнерских сетей и channel sales, но, часто, совершенно не известно внутренним заказчикам этого самого развития. Пишу на примере своего опыта на рынке b2b IT, но подобная сегментация, в целом, применима и на других рынках и в других ситуациях. Почему вообще важна сегментация партнеров? Во-первых - без правильным образом выстроенного процесса сегментации крайне тяжело эффективно управлять своей партнерской сетью и добиваться конкретных целей. Во-вторых – неоптимальный выбор партнера – это пережигание ресурсов и возникновение рисков, которых можно было бы избежать. В-третьих – сегментация – это еще и про отсечение того лишнего, на что в данных условиях и при заданной стратегии вообще не стоит тратить время и деньги.

https://habr.com/ru/articles/1005544/

#Продажи #партнерские_программы #партнерские_сети #развитие_бизнеса