#маржа — Public Fediverse posts

Директор спрашивает «почему маржа упала» — как ответить цифрами

Привет, аналитики! Публикую 30 декабря — когда все нормальные люди режут оливье. Но если вы это читаете, значит, тоже из тех, кто 2 января откроет ноутбук проверить дашборды. Для нас и пишу. В прошлой статье разбирали, какие метрики выбирать для ритейла. Допустим, вы собрали нужные KPI, построили дашборды - а директор спрашивает: «Маржа выросла на 3 млн. За счёт чего?» Показать рост - просто. Объяснить причину - сложнее. Выросла выручка, но упала маржинальность. Увеличился трафик, но просела конверсия. Как это влияет на итог в рублях? Расскажу про дашборд факторного анализа продаж. Он показывает не «было — стало», а раскладывает изменение маржи по каждому фактору: от трафика до среднего чека. Сегодня рассмотрим:

https://habr.com/ru/articles/982014/

#факторный_анализ #маржа #дашборд #ритейл #bi #kpi #бизнесаналитика #бизнесаналитик #soft_skills

Директор спрашивает «почему маржа упала» — как ответить цифрами

Привет, аналитики! Публикую 30 декабря — когда все нормальные люди режут оливье. Но если вы это читаете, значит, тоже из тех, кто 2 января откроет ноутбук проверить дашборды. Для нас и пишу. В прошлой статье разбирали, какие метрики выбирать для ритейла. Допустим, вы собрали нужные KPI, построили дашборды - а директор спрашивает: «Маржа выросла на 3 млн. За счёт чего?» Показать рост - просто. Объяснить причину - сложнее. Выросла выручка, но упала маржинальность. Увеличился трафик, но просела конверсия. Как это влияет на итог в рублях? Расскажу про дашборд факторного анализа продаж. Он показывает не «было — стало», а раскладывает изменение маржи по каждому фактору: от трафика до среднего чека. Сегодня рассмотрим:

https://habr.com/ru/articles/982014/

#факторный_анализ #маржа #дашборд #ритейл #bi #kpi #бизнесаналитика #бизнесаналитик #soft_skills

Директор спрашивает «почему маржа упала» — как ответить цифрами

Привет, аналитики! Публикую 30 декабря — когда все нормальные люди режут оливье. Но если вы это читаете, значит, тоже из тех, кто 2 января откроет ноутбук проверить дашборды. Для нас и пишу. В прошлой статье разбирали, какие метрики выбирать для ритейла. Допустим, вы собрали нужные KPI, построили дашборды - а директор спрашивает: «Маржа выросла на 3 млн. За счёт чего?» Показать рост - просто. Объяснить причину - сложнее. Выросла выручка, но упала маржинальность. Увеличился трафик, но просела конверсия. Как это влияет на итог в рублях? Расскажу про дашборд факторного анализа продаж. Он показывает не «было — стало», а раскладывает изменение маржи по каждому фактору: от трафика до среднего чека. Сегодня рассмотрим:

https://habr.com/ru/articles/982014/

#факторный_анализ #маржа #дашборд #ритейл #bi #kpi #бизнесаналитика #бизнесаналитик #soft_skills

Директор спрашивает «почему маржа упала» — как ответить цифрами

Привет, аналитики! Публикую 30 декабря — когда все нормальные люди режут оливье. Но если вы это читаете, значит, тоже из тех, кто 2 января откроет ноутбук проверить дашборды. Для нас и пишу. В прошлой статье разбирали, какие метрики выбирать для ритейла. Допустим, вы собрали нужные KPI, построили дашборды - а директор спрашивает: «Маржа выросла на 3 млн. За счёт чего?» Показать рост - просто. Объяснить причину - сложнее. Выросла выручка, но упала маржинальность. Увеличился трафик, но просела конверсия. Как это влияет на итог в рублях? Расскажу про дашборд факторного анализа продаж. Он показывает не «было — стало», а раскладывает изменение маржи по каждому фактору: от трафика до среднего чека. Сегодня рассмотрим:

https://habr.com/ru/articles/982014/

#факторный_анализ #маржа #дашборд #ритейл #bi #kpi #бизнесаналитика #бизнесаналитик #soft_skills

Главные показатели в продажах, которые необходимо контролировать

Когда вы занимаетесь построением отдела продаж, необходимо держать под внимательным контролем несколько показателей. Каждый показатель очень важен, поэтому позаботьтесь, чтобы в вашем отделе собиралась оцифровка продаж. Первый показатель - это процент выполнения плана . Если в вашей компании еще нет плана продаж, то самое время его установить. Он должен быть достаточно амбициозным, чтобы нужно было потрудиться, но и достижимым при выполнении нужных действий. А также необходимо поставить бонус, который может быть любым, для руководителя отдела продаж при достижении плана. Если РОПа у вас нет, то нужно поставить планы для каждого менеджера и установить микро-бонус при достижении этого плана. Бонус может быть маленьким, но он дает понять, что план для вас важен и вы поощряете правильные действия менеджеров. Второй показатель - Маржа . Многие предприниматели недооценивают этот показатель и всех привязывают к обороту. Это ошибка, которая может в перспективе привести компанию к убыткам. Маржинальность меняется, спрос меняется, и может так сложиться, что оборот - большой, весь коммерческий блок получает хорошие бонусы, а компания в убытках, так как маржа снизилась до минимума. Это в первую очередь касается сферы производства и услуг. А, например, в торговле предпринимателю не нужно объяснять значимость маржи, т.к. он считает стоимость закупа и вычитает ее из объема продаж. Если вам сложно посчитать точную маржу, считайте примерно, в процентах. Главное, чтобы все ваши сотрудники наглядно видели, что одна продукция генерирует больше маржи, а другая меньше. И от объема маржи давайте % менеджерам и руководителю отдела продаж.

https://habr.com/ru/articles/849122/

#продажи #показатели_в_продажах #процент_выполнения_плана #маржа #количество_КЭВов #конверсия

БИТВА ЗА МАРЖИНАЛЬНОСТЬ

И снова здравствуйте! Меня зовут Светлана, я руковожу отделом методологии и развития системы управления проектной деятельностью в ГК «Цифра». Ранее я уже писала на Хабр про успешное бюджетирование проектов . Сегодня хочется поговорить о таком аспекте проектного управления, как планирование его доходности и маржинальности. Cтатья будет интересна прежде всего руководителям проектов разработки и внедрения ПО, а также ответственным за бюджетирование таких проектов. В статье рассматриваются следующие проблемы: • Замкнутый круг низкой рентабельности • Анализ «Затраты-объем-прибыль» • Сколько стоит простой сотрудника • Как НЕЛЬЗЯ считать загрузку • Токсичность скидок Мы поговорим как о некоторых моментах экономики в целом, которые, надеюсь, откликнуться в вашем сознании живыми картинками из опыта жизни и работы, так и о том, как отдельные направления расчета маржинальности реализованы в нашей компании, а также каких ошибок необходимо избегать в данном процессе. Зачем? Да потому что высокая маржинальность проектов обеспечивает жизнеспособность и дальнейшее развитие продуктов и компании в целом.

https://habr.com/ru/companies/zyfra/articles/794072/

#бюджет #бюджетирование #проект #ресурсы #маржинальность #маржа #методология