#вендорское_по — Public Fediverse posts

Чего на самом деле хотят интеграторы, чтобы продавать вендоров? Интервью с Марией Бар-Бирюковой, КОРУС Консалтинг

Я много слышу о том, что у компаний не получается сделать так, чтобы их продукт продавали интеграторы. Даже если есть приток новых партнеров, выйти на какой-то заметный уровень активных продаж не получается. В итоге партнерский канал растет медленно. Хотя, казалось бы, это база. У меня есть свой взгляд на эту тему — все-таки 12 лет в роли CMO Битрикс24, где партнерская сеть насчитывает более 10 тысяч компаний, дает определенную пищу для размышлений. Но в этот раз я решила пойти другим путем и спросить самих интеграторов: а что им нужно, чтобы принять решение о работе с вендором? Почему-то при работе с интеграторами компании чаще всего сосредоточены на том, чтобы рассказать о себе. Но гораздо реже задают простой вопрос: «А чего на самом деле хочет партнер?» Мы сделали серию интервью с интеграторами и с удовольствием делимся ею с вами. Надеемся, будет полезно. Первый разговор — с Марией Бар-Бирюковой, директором департамента e-commerce ГК «КОРУС Консалтинг».

https://habr.com/ru/articles/1039718/

#партнерские_продажи #вендор #вендорское_по #партнерский_маркетинг #партнерские_программы #маркетинговая_стратегия #маркетинг

[Перевод] Зависимость от вендора: гайд для начинающих

Продление договора — через три месяца, но поставщик знает уже сейчас, что вы никуда не уйдете. Это и есть vendor lock-in — зависимость от вендора. С ней сталкиваются гораздо чаще, чем принято думать. Конечно, ITAM-специалисты могут заранее заметить надвигающуюся проблему: у них на руках данные по активам и договорам с поставщиками, статистика использования и календарь продлений. Проблема в том, что зависимость от вендора изначально чаще всего не воспринимается как риск — до того момента, когда уже поздно что-либо менять. Когда риск стал очевиден, простая процедура закупки ПО на замену текущему превращается в крупный проект, который требует отдельного бюджета, ресурсов и многоэтапного плана миграции. Это руководство поможет выявить, разложить по полочкам и взять под контроль зависимость от вендора — до того, как она начнет управлять вашим бюджетом. Прочитать о сортах зависимостей

https://habr.com/ru/companies/itarena/articles/1004544/

#itam #itsm #itsm365 #вендор #вендорское_по #service_desk #управление_активами